28 بهمن 1404
طبق جدیدترین آمار، بیش از %63 از افرادی که در گوگل مشغول جستوجو هستند، روی تبلیغات گوگل کلیک میکنند؛ شاید شما هم چند دقیقه یا چند ثانیه پیش، همین کار را انجام دادید و جزو همین افراد هستید. اما بهعنوان یکی از صاحبان کسبوکار یا فرد متخصص در زمینه تبلیغات، با نحوه تبلیغ در گوگل ادز (Google Ads) آشنا هستید؟ بهطورکلی، ثبت آگهی در گوگل چندین مرحله مهم دارد که باید بهترتیب و با دقت انجام شوند؛ از هدفگذاری و ساختن اکانت گوگل ادز تا انتخاب نوع کمپین، ساخت اد گروپ، انتخاب کلمات کلیدی، بیدگذاری و در نهایت، برگزاری کمپین. در این راهنمای تخصصی از بلاگ آژانس hdm، به این موضوع میپردازیم که چگونه در گوگل تبلیغ کنیم و چه مراحلی را پشت سر بگذاریم.
نحوه تبلیغ در گوگل ادز چگونه است؟
تبلیغ در گوگل از طریق پلتفرم “Google Ads” و سیستم مزایده گوگل ادز (Google Ads Auction) انجام میشود. سیستم مزایده گوگل ادز در لحظه جستوجوی کاربران، تبلیغات مرتبط را رتبهبندی میکند؛ سپس، بهترین مکان نمایش آن را طبق مبلغ پیشنهادی (Bid) و امتیاز کیفیت (Quality Score) تعیین میشود.
نکته مهم اینکه اگر تبلیغتان باکیفیت و مرتبط با جستوجوهای کاربر باشد، با بودجه کمتر از حالت نرمال هم جایگاه خوبی در گوگل ادز میگیرد؛ بنابراین، موفقیت در تبلیغات گوگل فقط به هزینه کردن وابسته نیست و به انتخاب کلمات کلیدی، متن مناسب و داشتن لندینگپیج حرفهای هم بستگی دارد. بنابراین، لازم است که ابتدا با نحوه تبلیغ در گوگل ادز آشنا شوید.
مراحل ثبت آگهی در گوگل
برای ثبت آگهی در گوگل، باید یک فرایند گامبهگام را طی کنید که درمجموع 7 مرحله اصلی دارد. این مراحل از تعیین هدف شروع میشوند و تا انتشار و فعالسازی کمپین ادامه پیدا میکنند.
مرحله 1: مشخص کردن هدف کمپین
در اولین مرحله مشخص کنید که از تبلیغات در گوگل چه میخواهید؛ افزایش فروش، جذب لید، افزایش بازدید سایت، نصب اپلیکیشن یا افزایش آگاهی از برند؟ انتخاب هدف کمپین (Campaign Objective) به الگوریتم گوگل کمک میکند که پیشنهادهای بهتری را در زمینه نوع کمپین، استراتژی بیدینگ و بهینهسازی ارائه بدهد. اگر هدف بهدرستی تعریف نشود، حتی با اجرای صحیح سایر مراحل هم به نتیجه مطلوب در کمپین نمیرسید.
مرحله 2: ساخت یا خرید اکانت گوگل ادز
برای شروع تبلیغات، نیاز به یک اکانت فعال در Google Ads دارید. برای تهیه این اکانت دو روش وجود دارند؛ روش اول اینکه خودتان آن را بسازید و روش دوم اینکه اکانت شارژشده گوگل ادز را از طریق شرکتهای معتبر مثل آژانس hdm تهیه کنید. در زمان ساخت اکانت، اطلاعاتی مثل کشور، واحد پولی و منطقه زمانی باید با دقت انتخاب شوند؛ زیرا این تنظیمات پس از ایجاد اکانت بهسادگی قابل تغییر نیستند و در گزارشگیری و مدیریت بودجه تأثیرگذارند.
مرحله 3: انتخاب نوع کمپین
پس از تعیین هدف و ایجاد اکانت، نوع کمپین را مطابق با استراتژی کسبوکارتان انتخاب کنید. مهمترین انواع کمپینهای Google Ads که معمولاً بیشترین نتیجهها را در تبلیغات دارند، عبارتاند از:
- کمپین دیسپلی (Display Campaign): نمایش تبلیغ در قالب بنرهای تصویری در شبکه نمایش گوگل
- کمپین اپلیکیشن (App Campaign): تمرکز روی نصب یا تعامل بیشتر با مخاطبان برای تبلیغ اپلیکیشنهای موبایل
- کمپین ویدیو (Video Campaign): نمایش تبلیغ ویدیویی کسبوکارها در شبکه YouTube و شبکه ویدیویی گوگل
- کمپین سرچ یا جستوجو (Search Campaign): نمایش تبلیغ متنی در نتایج جستوجوی گوگل بر اساس کلمات کلیدی هدف
- کمپین شاپینگ (Shopping Campaign): نمایش محصولات فروشگاهی بههمراه تصویر و قیمت در نتایج جستوجوی گوگل
- کمپین پرفورمنس مکس (Performance Max Performance Max): کمپین هوشمند چندکاناله برای حداکثرسازی نتایج کمپین
- کمپین دیمند جن (Demand Gen Campaign): تبلیغ محصولات یا خدمات در 3 پلتفرم یوتیوب، جیمیل و صفحه دیسکاور گوگل
نکته آموزشی hdm: انتخاب صحیح نوع کمپین، براساس رفتار مخاطب هدف یا مشتری و جایگاه او در قیف بازاریابی انجام میشود.
مرحله 4: ساخت کمپین و اد گروپ (Ad Group)
در این مرحله، ابتدا تنظیمات کلی کمپین مثل نام کمپین، موقعیت جغرافیایی هدف، زبان، بودجه روزانه، زمانبندی نمایش آگهی و شبکههای انتشار مشخص میشوند. سپس، درون هر کمپین، اد گروپها تعریف میشوند که هر کدام شامل مجموعهای از کلمات کلیدی مرتبط و آگهیهای متناسب با آنها هستند.
برای ساخت ادگروپ مراحل زیر را طی کنید:
- ورود به بخش Campaigns در اکانت گوگل ادز
- کلیک روی Campaigns در منوی سمت چپ
- انتخاب کمپین موردنظر
- رفتن به بخش Ad Groups و کلیک روی گزینه “+” یا “New Ad Group”
- نامگذاری اصولی ادگروپ؛ مثلاً نام «کفش ورزشی مردانه» برای کمپین فروش کفش
- اضافه کردن کلمات کلیدی
- انتخاب نوع مچ (Match Type) برای هر کلمه کلیدی (Broad، Phrase یا Exact)
- نوشتن آگهی مخصوص همان ادگروپ
یک نکته مهم درباره چیدمان اد گروپ
استراتژی صحیح چیدمان این است که هر اد گروپ روی یک خوشه معنایی خاص تمرکز داشته باشد؛ با این استراتژی، ارتباط بین کلمات کلیدی، متن آگهی و صفحه فرود حفظ میشود. مثلاً اگر فروشگاه کفش دارید، همه کلمات مثل «کفش مردانه»، «کفش زنانه» و «کفش بچگانه» را در یک ادگروپ قرار ندهید؛ بهجای این کار، برای هرکدام یک ادگروپ جدا بسازید. در این حالت، وقتی کاربر «خرید کفش ورزشی مردانه» را جستوجو میکند، چه میشود؟ در این حالت، هم متن آگهی دقیقاً درباره کفش مردانه است و هم صفحه فرود مستقیماً همان محصولات را نمایش میدهد.
مرحله 5: انتخاب کلمات کلیدی کمپین
کلمات کلیدی، هسته اصلی کمپینهای سرچ در گوگل ادز هستند. در این مرحله، براساس نیت یا اینتِنت کاربر (Search Intent)، حجم جستوجو، میزان رقابت و هزینه پیشنهادی، لیستی هدفمند از کیوردها تهیه کنید. همچنین، نوع مطابقت کلمات کلیدی (Broad، Phrase، Exact) هم در نظر بگیرید؛ زیرا این کلمات کلیدی، دامنه نمایش آگهی را کنترل میکنند. در ضمن، استفاده از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) برای جلوگیری از نمایش در جستوجوهای نامرتبط هم ضروری است.
مرحله 6: مشخص کردن استراتژی بیدینگ
در این مرحله تعیین کنید که چگونه برای هر کلیک یا تبدیل، هزینه پرداخت شود. گوگل چندین استراتژی بیدینگ یا تعیین بودجه در نظر گرفته است که هر کدام برای هدف خاصی مناسب هستند؛ مهمترین استراتژیهای بیدگذاری Google Ads را در جدول زیر مشاهده میکنید:
| نام استراتژی | کاربرد اصلی | توضیح مختصر برای معرفی استراتژی |
| قیمتگذاری دستی
(Manual CPC) |
کنترل دستی هزینه هر کلیک | تعیین دستی مبلغ بید توسط تبلیغدهنده |
| حداکثر کلیک
(Maximize Clicks) |
افزایش ترافیک | تمرکز روی دریافت بیشترین تعداد کلیک با بودجه مشخص |
| حداکثر تبدیل
(Maximize Conversions) |
افزایش تبدیل | بهینهسازی خودکار برای بیشترین تعداد کانورژن |
| تارگت سیپیای
(Target CPA) |
کنترل هزینه هر تبدیل | تلاش برای حفظ میانگین هزینه بهازای هر تبدیل در یک عدد هدف |
| نرخ بازگشت هزینه تبلیغات
(Target ROAS) |
تمرکز روی بازگشت سرمایه تبلیغات | بهینهسازی برای دستیابی به نرخ بازگشت هزینه تبلیغات مشخص |
| بیدینگ هوشمند گوگل ادز با هدف حداکثر تبدیل
(Maximize Conversion Value) |
افزایش حداکثری ارزش فروش | تمرکز روی افزایش مجموع ارزش تبدیلها |
| بیدینگ هوشمند با هدف حداکثر ایمپرشن
(Target Impression Share) |
افزایش سهم نمایش و ایمپرشن | نمایش آگهی در درصد مشخصی از نتایج جستوجو |
مرحله 7: انتشار کمپین
پس از تکمیل تمامی تنظیمات، ایجاد آگهیها و متصل شدن صفحات فرود، کمپین شما آماده انتشار است. با انتشار کمپین، تبلیغات وارد فرایند بررسی (Ad Review) گوگل میشوند تا از نظر مطابقت با سیاستهای تبلیغاتی تأیید شوند. پس از تأیید، آگهیها فعال میشوند و دادههای عملکردی شروع به ثبت شدن میکنند. از این مرحله به بعد، بهینهسازی منظم شامل تحلیل نرخ کلیک، هزینه، امتیاز کیفیت و نرخ تبدیل برای بهینهسازی کمپین ضروری است.
نحوه تبلیغ در گوگل ادز برای رسیدن به بیشترین بازدهی
آیا هدفتان فقط نمایش تبلیغ نیست و میخواهید، واقعاً فروش یا لید بگیرید؟ در این صورت، باید تبلیغات در Google Ads را تخصصی و اصولی مدیریت کنید. بسیاری از کسبوکارها اکانت میسازند و کمپین را اجرا میکنند؛ اما بهدلیل انتخاب اشتباه کلمات کلیدی، ساختار ضعیف ادگروپها، تنظیم نادرست بیدینگ یا نداشتن استراتژی بهینهسازی، بودجه آنها هدر میرود.
برای رسیدن به بیشترین بازدهی، بهتر است که:
- از همان ابتدا هدفگذاری دقیق انجام شود.
- ساختار کمپین مهندسیشده و طبق اصول باشد.
- دادهها، مداوم و توسط افراد متخصص و باتجربه تحلیل شوند.
- تنظیمات هزینه هر تبدیل و بازگشت سرمایه، براساس نرخ کلیک اصلاح شود.
این سطح از مدیریت معمولاً نیازمند تجربه، دانش فنی و تسلط کامل بر الگوریتمهای گوگل است؛ بههمین دلیل همکاری با یک تیم متخصص، تفاوت بین «هزینه کردن» و «سرمایهگذاری سودآور» را مشخص کند.
چطور روی گوگل تبلیغ کنیم و واقعاً موفق بشویم؟
تبلیغات موفق در گوگل، در ساختن یک کمپین خلاصه نمیشود؛ باید هدف داشته باشید، کمپین را درست انتخاب کنید، کلمات کلیدی بچینید، بیدینگ تعیین کنید و از بهینهسازی کمپین غافل نشوید. اگر این مراحل را اصولی اجرا کنید، تبلیغات گوگل به یکی از پربازدهترین کانالهای جذب مشتری شما تبدیل میشود. برای اینکه از مرحله ساخت اکانت گوگل ادز تا بیدگذاری حرفهای و اجرای کمپین در مسیر مطمئن طی شود، به یک تیم متخصص نیاز دارید. تیم تخصصی گوگل ادز در آژانس hdm تمامی این خدمات را کامل و حرفهای ارائه میدهد. برای دریافت مشاوره تخصصی از ما و شروع کمپین، با شمارهتلفن 88690818 – 021 تماس بگیرید یا فرم درخواست مشاوره را تکمیل کنید.
