زمان مطالعه: 8 دقیقه30 اردیبهشت 1404
بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو یا سئو (SEO)، مجموعه روش‌هایی برای دیده شدن سایت در نتایج جست‌وجو است. در عوض، گوگل ادز (Google Ads)، یکی از روش‌های تبلیغات غیر رایگان گوگل است که در کانال‌های مختلف اجرا می‌شود. بنابراین، مهم‌ترین تفاوت بین گوگل ادز و سئو، در نحوه اجرای آن‌ها برای دستیابی به اهداف بازاریابی و رشد کسب‌وکار است. هر دو روش گوگل ادز و سئو برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال و کمپین‌های مختلف، ضروری هستند؛ اما تفاوت‌های مهمی هم دارند و نمی‌توان یکی را به‌جای دیگری استفاده کرد. آیا سئو بهتر از گوگل ادز است یا بالعکس؟ یک کمپین دیجیتال مارکتینگ موفق به یکی نیاز دارد یا ترکیب هر دو؟ در این مطلب از وبلاگ HDM، مفصلاً به تفاوت گوگل ادز و سئو و نکات مهم هر کدام می‌پردازیم.
با تفاوت گوگل ادز و سئو آشنا شوید
گوگل ادز و سئو، دو راه متفاوت برای دیده شدن در فضای دیجیتال هستند. سئو، زمان بیشتری می‌برد و فقط مختص گوگل نیست. با بهینه‌سازی سایت از لحاظ سئو، صفحات و محتوای آن در اکثر موتورهای جست‌وجو از جمله بینگ (Bing) دیده می‌شود. در عوض، گوگل ادز نتایج سریع‌تری دارد و باید بودجه مشخصی را برایش در نظر گرفت. انتخاب بین این دو به نیاز و هدف شما بستگی دارد. در جدول زیر، مقایسه گوگل ادز و سئو را از هر لحاظ مشاهده می‌کنید:
| معیار انتخاب گوگل ادز یا سئو |
سئو |
گوگل ادز |
| هزینه اولیه |
کم‌هزینه در طولانی مدت |
نیاز به پرداخت به ازای هر کلیک (CPC) |
| زمان رسیدن به نتیجه |
طولانی‌مدت (چند ماه) |
سریع (چند ساعت تا چند روز) |
| دوام و ماندگاری |
بلندمدت و پایدار |
کوتاه‌مدت و محدود به بودجه |
| مقدار کنترل توسط تیم متخصص |
کمتر؛ بسته به الگوریتم گوگل |
بیشتر؛ کنترل کامل روی بودجه، کلمات کلیدی و فرمت تبلیغات |
| نوع ترافیک |
طبیعی و ارگانیک |
ترافیک پولی و از طریق تبلیغات |
| قابلیت تست سریع |
تست و تغییر در سئو، زمان‌بر است. |
امکان تست و تغییر سریع وجود دارد. |
| نوع هدف‌گذاری |
اهداف بلندمدت بازاریابی و جذب مشتری |
دستیابی به اهداف فروش فوری و جذب سریع مشتری |
| محتواهای مناسب و مرتبط |
مقالات، صفحه محصولات و خدمات، آموزش‌های جامع |
صفحات فروش، لندینگ پیج، کال تو اکشن (CTA) |
بررسی فرق سئو و گوگل ادز از نظر هزینه
هزینه در سئو و گوگل ادز کاملاً متفاوت است. سئو، به زمان نیاز دارد و هزینه‌هایش معمولاً مربوط به تیم متخصص سئو، طراحی سایت یا انتشار رپورتاژ هستند. اما گوگل ادز بر پایه پرداخت به ازای هر کلیک کار می‌کند؛ یعنی هر بار که کاربر روی تبلیغ یا آگهی کلیک کند، از شما به‌عنوان صاحب تبلیغ هزینه کسر می‌شود. در ادامه، به فرق سئو و گوگل ادز از نظر هزینه می‌پردازیم:
- تفاوت در پرداخت مستقیم و سرمایه‌گذاری زمانی: در گوگل ادز، بابت هر کلیک پول پرداخت می‌کنید. در این شرایط، حتی اگر کاربر به مشتری تبدیل نشود، هزینه پرداخت شده است. اما در سئو، هزینه مستقیم و شبیه به گوگل ادز وجود ندارد. در عوض باید زمان، انرژی و محتوای مناسبی برای آن صرف شود. این یعنی هزینه‌های بهینه‌سازی سئو، بیشتر به شکل زمان و تخصص هستند تا پول نقد.
- ماندگاری نتایج و بازگشت سرمایه: با پرداخت در گوگل ادز، تبلیغ شما فقط تا زمانی نمایش داده می‌شود که بودجه دارید. وقتی هزینه تمام شود، نمایش هم متوقف می‌شود. ولی در سئو، اگر در نتایج جست‌وجو رتبه بگیرید، ماندگاری بالایی دارید. این یعنی بازگشت سرمایه بلندمدت در سئو نسبت به گوگل ادز بهتر است.
- تفاوت‌های هزینه در شروع کمپین: برای شروع سئو، می‌توانید با کمترین هزینه شروع کنید؛ حتی اگر تخصص داشته باشید، خودتان دست‌به‌کار می‌شوید. ولی در گوگل ادز، باید از روز اول بودجه‌ای را کنار بگذارید. حتی برای تست اولیه هم، باید هزینه بپردازید.
- هزینه وابسته به رقبا: در گوگل ادز، هرچه رقابت در یک کلمه کلیدی بیشتر باشد، هزینه هر کلیک بالاتر می‌رود. یعنی برای کلمات پررقابت مثل «خرید کفش» باید بیشتر هزینه کنید. البته این حجم از رقابت در سئو هم وجود دارد، اما هزینه مستقیم نمی‌خواهد. به این یعنی سئو در بازارهای رقابتی هم می‌تواند گزینه مقرون‌به‌صرفه‌تری باشد.
- پرداخت هزینه در بلندمدت: هزینه گوگل ادز تا زمانی ادامه دارد که بودجه کمپین تبلیغاتی فعال باشد. یعنی اگر پرداخت نکنید، تبلیغی هم نمایش داده نمی‌شود. اما سئو در بلندمدت مقرون‌به‌صرفه‌تر است. چون وقتی سایت‌تان به رتبه بالا برسد، حتی بدون پرداخت اضافه هم ترافیک جذب می‌کند. این ویژگی، سئو را به یک سرمایه‌گذاری پایدار تبدیل کرده است.
تفاوت سئو و گوگل ادز از نظر عملکرد
عملکرد سئو و گوگل ادز بسیار متفاوت است. سئو روی محتوا، ساختار سایت و لینک‌سازی داخلی یا خارجی کار می‌کند. گوگل ادز بر پایه تبلیغ، استراتژی‌های جذب مشتری بالقوه و پرداخت هزینه است. در ادامه، به بررسی عملکرد هرکدام می‌پردازیم:
- تفاوت از نظر سرعت جذب کاربر: با کمک تبلیغات گوگل ادز می‌توانید ظرف چند ساعت تا چند روز، مشتری یا کاربر جذب کنید. کافی است تبلیغ به‌درستی تنظیم شود و بودجه به اندازه کافی باشد. ولی سئو نیاز به ماه‌ها زمان دارد تا صفحات سایت رتبه بگیرند و دیده شوید. سرعت دیده شدن در گوگل ادز بسیار بالاتر است.
- تفاوت در ماندگاری ورودی‌ها: اگر تبلیغ در گوگل ادز را قطع کنید، ورودی‌ها بلافاصله قطع می‌شوند. اما سئو ماندگاری بیشتری دارد. اگر سایت شما برای کلمه کلیدی خاصی رتبه بگیرد، ممکن است ماه‌ها در همان جایگاه باقی بماند. برای همین است که خدمات سئو برای رشد بلندمدت کسب‌وکار، کاربرد بیشتری دارند.
- کیفیت ترافیک جذب‌شده توسط سایت: کاربرانی که از طریق جست‌وجوی ارگانیک یا طبیعی وارد سایت می‌شوند، معمولاً علاقه‌مندتر و هدفمندتر هستند. این دسته از کاربران، به دنبال پاسخ یک سوال، خرید خدمات یا محصولات‌اند. اما در گوگل ادز، بخشی از ترافیک ممکن است صرفاً بابت کنجکاوی، خرابکاری توسط رقبا یا گذری باشد. البته با هدف‌گذاری دقیق با خدمات گوگل ادز می‌توان کیفیت تبلیغات را افزایش داد و به فروش رسید.
- نحوه عملکرد از لحاظ تست، تغییر و انعطاف‌پذیری: در گوگل ادز می‌توانید متن تبلیغ، کلمه کلیدی، صفحه هدف و زمان نمایش را تست کنید و تغییر دهید. اما در سئو چنین اهدافی با سرعت زیاد ممکن نیستند. تست در سئو زمان‌بر است و اثرات آن کمی دیرتر ظاهر می‌شوند. انعطاف عملکرد در گوگل ادز بالاتر از سئو است.
فرق سئو و گوگل ادز برای کسب و کارها
بخش مهمی از انتخاب بین سئو و گوگل ادز به نوع کسب‌وکار و هدف آن بستگی دارد. گاهی سئو بهتر است، گاهی گوگل ادز و گاهی هر دو باید با هم استفاده شوند. در ادامه به کسب‌وکارها و انتخاب بهترین گزینه برای آن‌ها می‌پردازیم:
کسب‌وکارهای نوپا؛ گوگل ادز برای دیده شدن فوری
اگر کسب‌وکارتان به‌تازگی راه‌اندازی شده و هنوز کسی نام برندتان را نمی‌شناسد، با گوگل ادز سریع‌تر دیده می‌شوید. می‌توانید از همان روز اول، در صدر نتایج گوگل باشید و ترافیک دریافت کنید. البته باید بودجه مناسبی داشته باشید و کمپین‌تان هم حرفه‌ای تنظیم شده باشد. این روش باعث می‌شود که سریع‌تر به فروش اولیه برسید و اعتمادسازی کنید.
برندهایی با چشم‌انداز بلندمدت؛ سئو برای رشد ماندگار
اگر هدفتان رشد پایدار و حضور دائمی در نتایج جست‌وجو است، سئو بهترین گزینه محسوب می‌شود. با سرمایه‌گذاری در تولید محتوای مفید، بهینه‌سازی صفحات سایت و خدمات سئو، رتبه‌های خوبی در نتایج جست‌وجو می‌گیرید. این روش برای برندهایی که هدفشان اعتمادسازی، جذب مشتریان وفادار و مدیریت هزینه تبلیغات است، کاربرد زیادی دارد.
فروشگاه‌های اینترنتی؛ ترکیب گوگل ادز و سئو
بهترین استراتژی برای فروشگاه‌های آنلاین و فروش محصولات متنوع، استفاده همزمان از سئو و گوگل ادز است. با سئو، ترافیک دائمی جذب می‌کنید و با گوگل ادز، روی محصولات یا زمان‌های خاص مثل حراج یا مناسبت‌ها متمرکز می‌شوید. با این ترکیب، هم در کوتاه‌مدت به فروش می‌رسید و هم در بلندمدت، مشتریان وفادار جذب می‌کنید.
کسب‌وکارهای محلی؛ سئو برای جذب مشتریان نزدیک
سئو محلی (Local SEO)، برای کسب‌وکارهایی مثل رستوران، آرایشگاه، باشگاه ورزشی یا فروشگاه‌های کوچک، اهمیت زیادی دارد. با بهینه‌سازی سایت برای جست‌وجوهای محلی، مثل «کافه صبحانه خوب در ونک»، بدون پرداخت هزینه کلیک، به رتبه خوبی می‌رسید. اگر در منطقه پرترافیک و رقابتی فعالیت دارید، همزمان از گوگل ادز برای نمایش در گوگل‌مپ یا نتایج جست‌وجو استفاده کنید.
شرکت‌هایی با خدمات B2B یا تخصصی؛ سئو برای جذب مشتری باکیفیت
بعضی از کسب‌وکارها مخاطب تخصصی‌تری دارند و تصمیم‌گیری مشتری برای خرید از آن‌ها طولانی‌تر است؛ مثل خدمات حقوقی، طراحی صنعتی یا صادرات. برای این نوع شرکت‌ها و کسب‌وکارها، سئو عملکرد بهتری دارد.
در این شرایط، کاربرانی که از طریق محتوا و نتایج جست‌وجو وارد سایت می‌شوند، علاقه‌مندتر و آگاه‌تر هستند. البته در بعضی از کمپین‌های خاص می‌توان از گوگل ادز هم استفاده کرد؛ اما تمرکز روی سئو باعث جذب مخاطب هدفمندتر می‌شود.
مزایا و معایب گوگل ادز و سئو
سئو و گوگل ادز، ابزارهای ارزشمندی برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال هستند؛ اما هیچ‌کدام کامل نیستند. هرکدام مزایا و معایب خاص خودشان را دارند که باید با آن‌ها آشنا شوید:
مزایا و معایب سئو
سئو را به‌عنوان یک «
سرمایه‌گذاری» در نظر بگیرید که در
بلندمدت به سود می‌رسد. برای درک بهتر ویژگی‌های مثبت و منفی آن به جدول زیر نگاه کنید:
| مزایا |
معایب و محدودیت‌ها |
| افزایش ترافیک رایگان |
نیازمند زمان و صبر |
| اعتماد بیشتر کاربران |
نیاز به دانش تخصصی |
| اثر ماندگار و بلندمدت |
وابستگی شدید به الگوریتم‌های گوگل |
| افزایش اعتبار برند |
رقابت شدید در بعضی از حوزه‌ها |
| بهینه‌سازی تجربه کاربری |
نیاز به به‌روزرسانی مداوم |
مزایا و معایب گوگل ادز
گوگل ادز، قابلیت نمایش تبلیغات را در کانال‌های مختلف دارد و فرمت‌های آن متنوع هستند؛ از تبلیغ متنی تا تصویری و ویدیویی. اما محدودیت‌هایی هم دارد که در جدول زیر با آن‌ها آشنا می‌شوید:
| مزایا |
معایب و محدودیت‌ها |
| نمایش سریع در نتایج جست‌وجو |
هزینه‌های بالا برای کلیک‌ها |
| قابلیت هدف‌گذاری دقیق |
قطع نمایش با توقف تبلیغ |
| امکان تست سریع کمپین‌ها |
یادگیری و مدیریت زمان‌بر |
| مناسب برای کمپین‌های فوری |
رقابت زیاد در برخی کلمات کلیدی |
| گزارش‌گیری دقیق و لحظه‌ای |
احتمال کلیک‌های بی‌هدف |
چه زمانی از گوگل ادز و سئو همزمان استفاده کنیم؟
ترکیب گوگل ادز و سئو، یک استراتژی هوشمندانه است. وقتی همزمان از هر دو کمک بگیرید، در کوتاه‌مدت نتیجه می‌گیرید و برای آینده سرمایه‌گذاری می‌کنید. البته استفاده همزمان همیشه لازم نیست؛ بلکه در موقعیت‌هایی خاص توصیه می‌شود؛ از جمله این موارد:
- قبل از راه‌اندازی وب‌سایت جدید: وقتی وب‌سایتتان راه‌اندازی شود، طول می‌کشد تا در نتایج ارگانیک گوگل دیده شوید. سئو زمان‌بر است و گاهی ماه‌ها طول می‌کشد تا نتیجه بدهد. اما با کمک گوگل ادز می‌توانید بلافاصله در نتایج جست‌وجو ظاهر شوید. در این مرحله، تبلیغات گوگل باعث جذب بازدیدکننده، تست نرخ تبدیل، شناخت رفتار کاربران و حتی فروش اولیه می‌شوند. اگر همزمان مشغول بهینه‌سازی سئو شوید، در آینده نزدیک به حجم زیادی از ترافیک، مشتری جدید و فروش می‌رسید.
- وقتی روی کلمات کلیدی خاص تمرکز دارید: فرض کنید که فقط چند کلمه کلیدی اصلی برای شما اهمیت دارند؛ مثل «خرید کفش زنانه چرمی» یا «تور ارزان کیش». هدفتان هم این است که در این عبارات کلیدی سریع دیده شوید و بازخورد بگیرید. گوگل ادز، این امکان را به شما می‌دهد که سریع در صفحه اول ظاهر شوید و مشتری جذب کنید. در کنار آن، با کمک خدمات سئو می‌توانید برای این کلمات را به‌صورت طبیعی رتبه بگیرید.
- برگزاری کمپین‌های محدود یا تخفیف‌های مناسبتی: وقتی در حال برگزاری کمپین‌های محدود مثل حراج جمعه سیاه یا کمپین ولنتاین هستید، زمان زیادی برای انتظار ندارید. بنابراین، بهتر است که با کمک گوگل ادز در کوتاه‌مدت دیده شوید. از طرف دیگر، اگر بهینه‌سازی سئو به‌درستی انجام شده باشد، ترافیک ارگانیک هم افزایش پیدا می‌کند. در نتیجه، تاثیرگذاری کمپین‌های مناسبتی و محدودتان تا مدت‌ها باقی می‌ماند.
- زمانی که در نتایج ارگانیک رتبه خوبی ندارید: اگر با وجود تلاش‌های سئویی، هنوز در صفحه اول گوگل دیده نمی‌شوید، فرصت جذب مشتری از بین می‌رود. رسیدن به رتبه‌های بالا در نتایج جست‌وجو همیشه زمان‌بر است؛ مخصوصاً در بازارهای رقابتی. در این شرایط، با کمک گوگل ادز بلافاصله دیده می‌شوید و فرصت‌های فروشتان از دست نمی‌روند. اگر همزمان برای بهینه‌سازی سئو برنامه‌ریزی کنید، در آینده هزینه کمتری برای تبلیغات می‌پردازید.
- وقتی بازار رقابتی است: در بازارهایی مثل بیمه، گردشگری، فناوری، آموزش آنلاین یا فروش پوشاک، رقابت بسیار شدید است. همه برندها تلاش می‌کنند که در صدر نتایج گوگل دیده شوند. در این حالت، با ترکیب سئو و گوگل ادز می‌توانید همیشه در معرض دید مشتری باشید. در چنین شرایطی، از طریق سئو در نتایج طبیعی دیده می‌شوید و با گوگل ادز جایگاهتان را بین رقبا تثبیت می‌کنید. این ترکیب در بازار رقابتی، نوعی استراتژی دفاعی و تهاجمی به‌صورت همزمان محسوب می‌شود.
- برای تست لندینگ پیج و پیام‌های تبلیغاتی: اگر می‌خواهید لندینگ پیج یا پیام‌های تبلیغاتی مختلف را تست کنید، گوگل ادز ابزار مناسبی است. با اجراری چند نسخه مختلف از متن تبلیغ یا صفحه فرود، متوجه می‌شوید که کدام‌یک نرخ تبدیل بهتری دارد. این اطلاعات ارزشمند بعدها در طراحی صفحات سئو محور هم به کارتان می‌آیند.
همچنین، اگر از همین لندینگ پیج برای بهینه‌سازی سئو نیز استفاده کنید، نتایج بهتری می‌گیرید؛ چرا که این نوع لندینگ پیج بر اساس داده‌های واقعی و رفتار کاربران ساخته شده است.
بهترین روش استفاده از گوگل ادز و سئو
ترکیب هوشمندانه گوگل ادز و سئو، بهترین راه برای موفقیت در دنیای دیجیتال است. با کمک سئو، به‌صورت طبیعی و پایدار در نتایج گوگل رشد می‌کنید. از طرفی، با کمک گوگل ادز فرصت دیده شدن سریع و هدفمند را به‌دست می‌آورید. استفاده از این دو ابزار، مثل ترکیب دو بالِ سفید برای پرواز برند شماست؛ یکی بلندمدت و استراتژیک، دومی سریع و انعطاف‌پذیر. البته فراموش نکنید که شناخت گوگل ادز یا سئو، به‌تنهایی برای طراحی استراتژی حرفه‌ای کافی نیست. باید از قدرت سئو و تبلیغات گوگل استفاده کنید و برای این کار به تجربه و تخصص نیاز دارید. تیم ما در
آژانس HDM آماده همکاری در زمینه طراحی کمپین و اجرای موفق سئو و گوگل ادز است. برای دریافت مشاوره تخصصی، با شماره 88690818 – 021 تماس بگیرید یا فرم مشاوره را در وب‌سایت تکمیل کنید. موفقیت در فضای دیجیتال، فقط یک تماس با شما فاصله دارد!
