26 آبان 1403
چند سالی می‌شود که موج بلک فرایدی یا جمعه سیاه به کسب‌وکارهای ایرانی هم سرایت کرده است. حالا 20 نوامبر هر سال، همه منتظرند تا با شنیدن شروع تخفیف‌های وسوسه‌برانگیز، آماده شکار محصولات و دستگاه‌های مختلف شوند. طبق آمار، فقط در سال گذشته، 90.6 میلیون نفر در ایالات متحده در بلک فرایدی خرید کرده‌اند و رشد فروش کسب‌وکارها هر سال 7.5% بیشتر می‌شود. به همین بهانه، در ادامه با 3 تکنیک طلایی آشنا می‌شوید که جمعه سیاهِ امسال را به سفیدترین روز سال از لحاظ حجم فروش تبدیل می‌کنند!
3 تکنیک مهم برای افزایش فروش در بلک فرایدی
بلک فرایدی تنها یک روز از سال نیست. بلکه نقطه‌ای تعیین‌کننده در افزایش سود و موفقیت کسب‌وکارها است. با برنامه‌ریزی دقیق و استفاده از تکنیک‌های مناسب، می‌توانید سهم بیشتری از این بازار پرهیاهو را به دست آورید. موارد زیر، فقط 3 تکنیک مهم از استراتژی‌های فروش‌اند که به فروش چند برابری در بلک فرایدی ختم می‌شوند:
1. داشتن یک لندینگ مناسب بلک فرایدی
یکی از مؤثرترین روش‌ها برای افزایش فروش در بلک فرایدی، طراحی یک لندینگ پیج (Landing Page) جذاب و هدفمند است. در این صفحه باید به تمام اطلاعاتی که مشتریان برای تصمیم‌گیری نیاز دارند، اشاره شود. همچنین، طراحی تصاویر و بخش‌های گرافیکی صفحه باید گیرا باشد تا «احساس ضرورت» را در مشتری ایجاد کند.
به‌عنوان مثال، در بالای صفحه، یک بنر با عنوان «فروش محصول X ویژه بلک فرایدی تا ۷۰٪ تخفیف!» به همراه یک تایمر شمارش معکوس قرار دهید. همین طراحی خاص، احساسِ فوریت و هیجان را به مشتری منتقل می‌کند. در ادامه، در بخش‌های پایین‌تر، چند محصول را همراه با تصویر، قیمتِ تخفیف‌خورده و گزینه «همین امروز بخرید» را قرار بدهید. در نهایت، مشتری محصولات مورد نیازش را می‌بیند و فرآیند خرید را به سادگی پشت سر می‌گذارد.
2. اجرای کمپین‌های مناسب بلک فرایدی
کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند، یکی دیگر از کلیدهای موفقیت در بلک فرایدی هستند. یکی از بهترین روش‌ها برای دسترسی به مخاطبان بیشتر و افزایش فروش، اجرای کمپین‌های گوگل ادز (Google Ads) است. با امکانات گوگل ادز می‌توانید، در بالای نتایج جست‌وجوی گوگل ظاهر شوید و توجه مشتریان را به خود جلب کنید. در روزهای نزدیک به بلک فرایدی، تعداد جست‌وجوها در گوگل به‌شدت بالا می‌رود و اگر تبلیغات شما به‌درستی ارائه شود، مشتریان زیادی جذب می‌کنید.
ضمناً اگر صفحه لندینگ خاصی برای تخفیف‌های بلک فرایدی داشته باشید، از خدمات گوگل ادز برای نمایش این صفحه به کاربران استفاده می‌کنید. این تکنیک تبلیغاتی باعث می‌شود، مشتریان بیشتری از این تخفیف‌ها باخبر شوند و در نتیجه فروش شما افزایش پیدا کند.
البته برای اجرای کمپین‌های موفق، باید کلمات کلیدی مرتبط با تخفیف‌ها و محصولاتتان را به‌دقت انتخاب کنید. به‌عنوان مثال، اگر فروشگاهی دارید که لوازم الکترونیکی می‌فروشد، عباراتی مانند «تخفیف‌های ویژه بلک فرایدی برای لپ‌تاپ DEL» را هدف قرار دهید. همچنین، از ابزارهای گوگل برای ردیابی و بهینه‌سازی کمپین استفاده کنید تا بیشترین بازدهی را داشته باشید. تحلیل عملکرد کمپین در طول بلک فرایدی می‌تواند اطلاعات ارزشمندی درباره علایق و نیازهای مشتریان به شما بدهد و در نهایت باعث بهبود فروش شود.
3. اجرای کمپین‌های مناسب سوشال مدیا
شبکه‌های اجتماعی به یکی از اصلی‌ترین ابزارهای بازاریابی تبدیل شده‌اند و بلک فرایدی فرصتی برای افزایش فروش از این شبکه‌ها است. حضور فعال در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک و توییتر (ایکس) این اجازه را به شما می‌دهد که تخفیف‌های ویژه خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. یکی از راهکارهای مؤثر در این زمینه، ایجاد محتوای تصویری جذاب مانند ویدئوهای کوتاه، تصاویر هیجان‌انگیز، و استوری‌های هدفمند است.
برای مثال، کمپین‌های موفق برندهایی مانند آمازون و نایک از طراحی‌های هیجان‌انگیز و کدهای تخفیف ویژه در فضای اینستاگرام استفاده می‌کنند. به‌عنوان نمونه، آمازون از عبارت «COUNTDOWN TO BLACK FRIDAY » با حروف بزرگ و پررنگ برای جلب توجه کمک می‌گیرد. این نمونه‌ها نشان می‌دهند که محتوای جذاب چگونه مخاطبان سوشال مدیا را درگیر می‌کند.
مقایسه تکنیک‌های افزایش فروش در بلک فرایدی
هر کدام از تکنیک‌های افزایش فروش در بلک فرایدی، ویژگی‌ها و مزایای منحصربه‌فردی دارند. از طرفی، انتخاب مناسب‌ترین تکنیک بستگی به استراتژی بازاریابی و اهداف کسب‌وکار شما دارد. در این بخش، به کمک یک جدول، مقایسه‌ای بین این 3 تکنیک ارائه می‌دهیم تا با دیدِ بازتری به استقبال افزایش فروش بروید:
|
ویژگی‌های مهم |
لندینگ پیج مناسب بلک فرایدی | کمپین‌های گوگل ادز | کمپین‌های سوشال مدیا |
|
هدف اصلی |
افزایش نرخ تبدیل و خرید سریع | افزایش بازدید از سایت و جذب مشتریان جدید |
افزایش تعامل با برند و جلب توجه کاربران آنلاین |
|
مزایای کلیدی |
تجربه کاربری ساده، هدایت کاربر به خرید مستقیم | نمایش در صدر نتایج جست‌وجو، دسترسی به مخاطبان هدف |
دسترسی به کاربران فعال، امکان ایجاد محتوای ویروسی |
|
محدودیت‌ها |
نیاز به طراحی حرفه‌ای، هزینه‌های بالقوه بالا | هزینه‌های بالای تبلیغات، رقابت شدید در کلمات کلیدی |
نیاز به تولید محتوای جذاب و مدیریت تعاملات |
|
میزان تأثیرگذاری |
بالا، به‌شرط طراحی مناسب و جلب توجه کاربر | بسیار بالا، در صورت هدف‌گذاری دقیق کلمات کلیدی |
بالا، بسته به جذابیت محتوای تولیدی و تعامل کاربران |
|
هزینه‌ها |
متغیر، وابسته به سطح طراحی و بهینه‌سازی | متغیر، وابسته به بودجه تبلیغاتی و نرخ کلیک |
متغیر، وابسته به هزینه تبلیغات و تولید محتوا |
| مثال کاربردی | ایجاد صفحه‌ای با تایمر معکوس و پیشنهادهای ویژه | تبلیغ تخفیف‌های ویژه بلک فرایدی برای محصولات خاص |
ایجاد استوری‌های تعاملی و پست‌های تخفیفی در اینستاگرام |
افزایش حجم فروش یک سال در عرض یک روز!
بلک فرایدی فرصتی استثنایی برای کسب‌وکارها است تا به بالاترین میزان فروش سال خود دست پیدا کنند. همان‌طور که در این مطلب اشاره کردیم، با به‌کارگیری تکنیک‌های مناسب، می‌توانید از این فرصت به بهترین نحو بهره ببرید. هر تکنیک، از طراحی لندینگ پیج تا کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز و سوشال مدیا، پتانسیل خاصی برای افزایش فروش دارد؛ اما برای استفاده از این استراتژی‌ها، نیاز به دانش و تخصص کافی دارید.
آژانس دیجیتال مارکتینگ HDM با ارائه خدمات تخصصی طراحی وب‌سایت، اجرای کمپین‌های گوگل ادز، خدمات سئو و مدیریت شبکه‌های اجتماعی، همراهتان است تا فروش بیشتری داشته باشید. این استراتژی‌های بلندمدت باعث می‌شوند تا پس از بلک فرایدی هم به نرخ فروش بیشتری برسید. اگر آماده افزایش فروش و رشد کسب‌وکارتان هستید، همین امروز از طریق 88690818 – 021 با ما تماس بگیرید یا فرم درخواست مشاوره رایگان را تکمیل کنید!
