زمان مطالعه: 5 دقیقه
9 آبان 1403
نحوه تعیین قیمت یا اصطلاحاً بید (bid) و بیدگذاری یکی از مهم‌ترین فاکتورهایی است که به طور مستقیم روی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی با گوگل ادز (Google Ads) تأثیر می‌گذارد. بسیاری از کسب‌وکارها بدون داشتن استراتژی مشخص، تنها با هدف افزایش تعداد کلیک‌ها یا نمایش‌ها، بیدهای خود را تعیین می‌کنند. اما استراتژی‌های قیمت‌گذاری پیچیده‌تر و هوشمندانه‌تر از صرفاً تعیین یک عدد ساده هستند. در حقیقت، برای موفقیت در تبلیغات گوگل ادز به استراتژی‌های قیمت‌گذاری دقیق و متناسب با اهداف بازاریابی‌تان نیاز دارید. سؤال اصلی هم اینجاست که چگونه باید این استراتژی‌ها را تعیین کرد؟ آیا باید از استراتژی‌های دستی استفاده کنیم یا به هوش مصنوعی و الگوریتم‌های خودکار گوگل اعتماد داشته باشیم؟ هر کدام از این روش‌ها چه مزایا و معایبی دارند؟ در ادامه این مطلب از آژانس HDM به بررسی استراتژی‌های مختلف قیمت‌گذاری و نحوه تعیین بید مناسب در گوگل ادز می‌پردازیم.
تعریف استراتژی قیمت‌گذاری در گوگل ادز
استراتژی قیمت‌گذاری در گوگل ادز به معنای تعیین نحوه و میزان بیدگذاری برای هر کلیک یا هر نمایش تبلیغ است. این استراتژی تعیین می‌کند که چه مقدار باید برای هر کلیک یا نمایش پرداخت کنید تا به بهترین نتیجه برسید. به عبارت دیگر، استراتژی بیدگذاری مشخص می‌کند که با چه قیمتی، تبلیغ شما به مخاطبان هدف نمایش داده می‌شود. به‌عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش ترافیک وب‌سایت باشد، می‌توانید استراتژی CPC یا قیمت‌گذاری بر اساس هر کلیک را انتخاب کنید. اما اگر هدفتان افزایش آگاهی از برند است، ممکن است استراتژی CPM یا قیمت‌گذاری بر اساس تعداد نمایش برای شما مناسب‌تر باشد. استراتژی قیمت‌گذاری نه‌تنها تعیین‌کننده میزان هزینه‌ای است که پرداخت می‌کنید، بلکه روی نرخ بازگشت سرمایه (ROI) شما نیز تأثیر می‌گذارد. برای آموزش تخصصی در این زمینه و آشنایی عمیق‌تر با ابزارها و تکنیک‌های گوگل ادز، در وبینارهای آموزشی آکادمی HDM شرکت کنید. در این وبینارها از جمله وبینار آموزش دوره گوگل ادز 2024 رایگان به‌صورت تخصصی به نحوه انتخاب و بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری در گوگل ادز پرداخته می‌شود.انواع استراتژی‌های قیمت‌گذاری در گوگل ادز
انتخاب استراتژی مناسب قیمت‌گذاری در گوگل ادز به اهداف کمپین شما بستگی دارد و همین موضوع، کسب‌وکارتان به اهداف تبلیغاتی نزدیک و نزدیک‌تر می‌کند. در ادامه به معرفی 3 نوع اصلی استراتژی بیدگذاری می‌پردازیم که لازم است بدانید:1. قیمت‌گذاری دستی (Manual Bidding)
در استراتژی قیمت‌گذاری دستی، خودتان تعیین می‌کنید که برای هر کلیک یا نمایش چقدر می‌خواهید بپردازید. با این روش کنترل کامل بر بیدهایتان دارید و به‌صورت دقیق می‌توانید هزینه‌های خود را مدیریت کنید. به‌عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش نرخ تبدیل است، می‌توانید بیدهای بالاتری برای کلمات کلیدی مرتبط با تبدیل‌ها تعیین کنید. مزیت اصلی این استراتژی، امکان مدیریت دقیق بیدها و کنترل بیشتر بر هزینه‌ها است. اما از طرفی، قیمت‌گذاری دستی نیازمند زمان و تجربه بیشتر است و ممکن است به‌ویژه برای کمپین‌های بزرگ، مدیریت آن سخت‌تر باشد. در چنین شرایطی، اگر بودجه شما محدود است و می‌خواهید هزینه‌ها را به‌دقت کنترل کنید، در خدمات گوگل ادز، این استراتژی گزینه خوبی محسوب می‌شود.
2. قیمت‌گذاری خودکار (Automated Bidding)
قیمت‌گذاری خودکار در گوگل به گوگل این امکان را می‌دهد که بیدهای شما را بر اساس اهداف کمپین و داده‌های کاربری بهینه کند. در این روش، گوگل به‌صورت خودکار بیدهای شما را برای به حداکثر رساندن کلیک‌ها یا تبدیل‌ها تنظیم می‌کند. به‌عنوان مثال، اگر هدفتان افزایش تعداد کلیک‌هاست، گوگل به طور خودکار بیدهایی تعیین می‌کند که با بودجه شما همخوانی داشته باشد و بیشترین کلیک ممکن را جذب کند. این استراتژی برای کسب‌وکارهایی که زمان یا تخصص کافی برای مدیریت بیدهای خود ندارند بسیار مفید است. با این حال، کنترل کمتری بر بیدهایتان خواهید داشت و باید به الگوریتم‌های گوگل اعتماد کنید. اما اگر به دنبال صرفه‌جویی در زمان و بهینه‌سازی خودکار هستید، این استراتژی می‌تواند راه‌حلی عالی باشد.3. قیمت‌گذاری به روش CPM (Cost Per Thousand Impressions)
در این نوع استراتژی، شما به‌ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ خود هزینه پرداخت می‌کنید، آن هم بدون اینکه به تعداد کلیک‌ها یا تبدیل‌ها توجه داشته باشید. این روش برای کمپین‌هایی مناسب است که افزایش آگاهی از برند یا نمایش بیشتر تبلیغات را هدف گرفته‌اند. به‌عنوان مثال، اگر شما به دنبال افزایش شناخت برند خود در بازار صنایع دستی گیلان هستید و نمی‌خواهید صرفاً بر کلیک‌ها تمرکز کنید، این استراتژی می‌تواند انتخاب خوبی باشد. قیمت‌گذاری CPM برای کمپین‌هایی که هدفشان نمایش گسترده و شناخت بیشتر برند است بسیار مناسب است. با این حال، اگر هدف شما کسب کلیک یا تبدیل است، این استراتژی کارایی چندانی ندارد.برای آشنایی بیشتر با مبحث CPM، می‌توانید برای مطالعه مقاله “تبلیغات CPM چیست؟” اقدام کنید.
4. قیمت‌گذاری به روش CPC (Cost Per Click)
قیمت‌گذاری CPC یکی از رایج‌ترین روش‌های بیدگذاری در گوگل ادز است و شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کسی بر روی تبلیغ شما کلیک کند. این روش برای کمپین‌هایی مناسب است که با هدف جذب ترافیک وب‌سایت یا افزایش نرخ تبدیل فعالیت می‌کنند. به‌عنوان مثال، اگر هدف شما فروش محصول یا ارائه خدماتی خاص است، استفاده از این استراتژی می‌تواند مفید باشد. مزیت اصلی این روش، پرداخت تنها در صورت کلیک است که این موضوع باعث می‌شود هزینه‌ها به طور مستقیم با نتایج کمپین همخوانی داشته باشند. البته باید به این نکته توجه داشت که هزینه هر کلیک بسته به رقابت و کلمات کلیدی متفاوت خواهد بود.
اشتباهات رایج در قیمت‌گذاری و راهکارهای رفع آن‌ها
انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری در گوگل ادز پیچیده است و برخی از اشتباهات در این فرآیند باعث افزایش هزینه‌ها و کاهش بازدهی کمپین‌ها می‌شوند. یکی از اشتباهات رایج، تعیین بید بیش از حد بالا یا پایین برای کلمات کلیدی است که به از دست رفتن فرصت‌ها یا هدر رفتن بودجه منجر می‌شود. همچنین استفاده نادرست از استراتژی‌های خودکار بدون تنظیمات دقیق، ممکن است نتایج مورد نظر را به همراه نداشته باشد. در جدول زیر، به بررسی چند اشتباه رایج در بیدگذاری و راهکارهای رفع آن‌ها می‌پردازیم:| اشتباهات رایج | جزئیات مربوط به اشتباه | راهکار برطرف کردن اشتباه |
| انتخاب بید بیش از حد بالا برای کلمات کلیدی کم‌اهمیت | پرداخت بیش از حد برای کلمات کلیدی که ترافیک یا نرخ تبدیل کمی دارند. | تمرکز بر کلمات کلیدی با کیفیت و حذف یا کاهش بید کلمات کلیدی کم‌اهمیت |
| استفاده از استراتژی خودکار بدون تنظیمات مناسب | تنظیم نکردن حداقل‌ها و حداکثرها در استراتژی خودکار باعث افزایش بی‌رویه هزینه‌ها می‌شود. | تعیین حداقل و حداکثر بید و بهینه‌سازی تنظیمات استراتژی خودکار بر اساس عملکرد کمپین |
| عدم استفاده از ردیابی تبدیل‌ها | نداشتن اطلاعات کافی از تبدیل‌ها باعث می‌شود تصمیم‌گیری‌های نادرست درباره بیدگذاری انجام شود. | راه‌اندازی و پیگیری دقیق تبدیل‌ها و استفاده از داده‌ها برای بهینه‌سازی استراتژی‌های بیدگذاری |
| نادیده گرفتن عملکرد کلمات کلیدی | تمرکز بر روی بیدگذاری و عدم توجه به عملکرد واقعی کلمات کلیدی بازدهی کمپین را کاهش می‌دهد. | بررسی منظم عملکرد کلمات کلیدی و تنظیم بیدگذاری بر اساس نرخ تبدیل و ترافیک |
| عدم استفاده از تقسیم‌بندی‌های مخاطب | عدم هدف‌گذاری دقیق مخاطبان منجر به هزینه‌های اضافی و نمایش تبلیغ به کاربران غیرمرتبط می‌شود. | استفاده از تقسیم‌بندی دقیق مخاطبان و هدف‌گذاری بر اساس رفتار و ویژگی‌های دموگرافیک کاربران |
استراتژی تعیین «بیدی» که با هر بادی نمی‌لرزد!
همان‌طور که در این مطلب اشاره کردیم، استراتژی‌های قیمت‌گذاری در گوگل ادز یا اصطلاحاً «تعیین بید» تنها بخشی از موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی شما هستند. با انتخاب استراتژی مناسب و جلوگیری از اشتباهات رایج، می‌توانید هزینه‌ها را کاهش بدهید و نتایج بهتری از کمپین‌های خود کسب کنید. برای اینکه در این مسیر موفق‌تر عمل کنید، استفاده از خدمات تخصصی گوگل ادز در آژانس HDM راهکاری عالی برای تمرکز روی جامعه هدفتان است. برای برقراری ارتباط با تیم تخصصی گوگل ادز و دریافت مشاوره تخصصی و رایگان با شماره‌تلفن 88690818 – 021 تماس بگیرید یا فرم درخواست مشاوره را تکمیل کنید!
