25 آذر 1403
شب یلدا یک جشن باستانی و خاطره‌انگیز ایرانی است، همین‌طور جشن کریسمس نیز در میان ایرانی‌ها بسیار رواج پیدا کرده است و فرصتی استثنایی برای کسب‌وکارها محسوب می‌شود. کمپین‌های تبلیغاتی شب یلدا و جشن کریسمس به‌اندازه کافی پتانسیل جذب مشتری را دارند و فروش را چند برابر افزایش می‌دهند. از طرفی، بعضی از کسب‌وکارها با وجود برگزاری کمپین در بلندترین شب سال و کریسمس، کم‌ترین فروش سال را تجربه می‌کنند. سؤال مهم اینجاست که چگونه می‌توان یک کمپین موفق برای این مناسبت‌ها طراحی کرد؟ چرا این کمپین‌ها برای کسب‌وکار شما اهمیت دارند؟ چه تضمینی وجود دارد که کمپین شما در شب یلدای امسال و یا کریسمس به موفقیت برسد؟
در این مطلب از HDM، مراحل ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق شب یلدا و کریسمس را در کنار هم بررسی می‌کنیم. با بررسی 7 روز منتهی به شب چله امسال، نشان می‌دهیم که چگونه از این فرصت برای رشد و توسعه کسب‌وکارتان استفاده کنید!
چطور در شب یلدا و کریسمس یک کمپین تبلیغاتی موفق بسازیم؟
برای طراحی یک کمپین موفق در شب یلدا و کریسمس، به یک برنامه‌ریزی دقیق و اجرای 7 مرحله در 7 روز نیاز دارید. در ادامه به سراغ برنامه ۷ روزه برای طراحی و اجرای کمپین می‌رویم تا در این شب‌های خاص، بیشترین سود و حجم فروش را ثبت کنید.
روز اول: طراحی لندینگ پیج شب یلدا و جشن کریسمس
لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود، از مؤثرترین ابزارها برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری محسوب می‌شود. این صفحه باید کاملاً متناسب با موضوع کمپین طراحی شود و ویژگی‌های آن به شکلی حرفه‌ای سازمان‌دهی شوند.
طراحی لندینگ پیج باید بر اساس اصول زیر انجام شود:
- تکنیک جلب توجه: استفاده از تیترها و تصاویر جذاب
- تمرکز بر پیشنهاد ویژه: ارائه تخفیف یا هدیه مرتبط با شب یلدا و کریسمس
- ساختار ساده و روان: اطلاعات واضح و قابل فهم
- طراحی کال تو اکشن (CTA): طراحی متن و گزینه‌های تخصصی برای ترغیب کاربران
فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی برای فروش انواع شکلات دارید. لندینگ پیج شما می‌تواند شامل مراحل زیر باشد:
- تصاویر مرتبط: ارائه عکس‌هایی از جعبه‌های شکلات با تزئینات یلدایی و کریسمس
- پیشنهاد ویژه: «پکیج شکلات دست‌ساز تبریزی بخرید! + ارسال رایگان»
- فرم ثبت سفارش: شامل فیلدهای ساده برای نام، آدرس و شماره تماس
- گزینه CTA: طراحی گزینه‌ای با عنوان «همین حالا سفارش دهید و 70% درصد تخفیف بگیرید!»
- ارائه نشان اعتماد: اضافه کردن نمادهای الکترونیک مثل اینماد برای ایجاد اطمینان مشتری
روز دوم: تبلیغات آنلاین (Google Ads)
تبلیغات در پلتفرم گوگل ادز، سریع‌ترین روش برای هدف‌گیری دقیق مخاطبان و ورود آنها به لندینگ پیج است. این تبلیغات باید به‌صورت دقیق و بر اساس کلمات کلیدی مرتبط با شب یلدا طراحی شود. نکات کلیدی در تبلیغات گوگل ادز عبارت‌اند از:
- کلمات کلیدی مناسب: انتخاب کلمه کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات شما
- تبلیغات متنی جذاب: شامل تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه
- بودجه‌بندی هوشمندانه: مدیریت هزینه برای بیشترین بازدهی
- تست و بهینه‌سازی: بررسی عملکرد کمپین و بهبود آن
فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی در زمینه فروش میوه‌های خشک دارید. در این شرایط، کمپین تبلیغاتی شما در گوگل ادز شامل مراحل زیر است:
- انتخاب کلمات کلیدی: استفاده از «پکیج یلدایی» «پکیج مناسب کریسمس» یا «خرید میوه خشک تخفیف یلدا»
- طراحی متن تبلیغ: «یلدای امسال با طعم سالم‌تر؛ خرید پکیج یلدایی با ارسال رایگان!»
- صفحه هدف: لینک به لندینگ پیج طراحی‌شده
- تقسیم‌بندی مخاطبان: تمرکز بر شهرهای پرجمعیت یا مناطقی که تقاضای بیشتری دارند.
- ردیابی عملکرد: استفاده از Google Analytics برای بررسی نرخ کلیک و تبدیل
روز سوم تا پنجم: تدوین استراتژی‌های سوشال مدیا
شبکه‌های اجتماعی محبوب مثل اینستاگرام، تیک‌تاک و یوتیوب ابزارهای قدرتمندی برای دیده شدن برند و ارتباط گرفتن با مخاطبان هستند. از طرفی، طراحی استراتژی‌های سوشال مدیا باید بر اساس شناسایی پرسونای مخاطب و اهداف کمپین انجام شود.
عوامل مؤثر و مهم در این بخش عبارت‌اند از:
- تنوع محتوا: استفاده از پست‌ها، استوری‌ها، ویدئوها و چالش‌ها
- هشتگ‌های مرتبط: استفاده از هشتگ‌های پرطرفدار شب یلدا و جشن کریسمس
- اینفلوئنسر مارکتینگ: همکاری با افراد تأثیرگذار یا اینفلوئنسرها
- تعامل با مخاطبان: پاسخ به کامنت‌ها و پیام‌ها
فرض کنید فروشنده شمع‌های تزئینی یلدایی هستید. برنامه سوشال مدیای شما در شبکه‌ای مثل اینستاگرام می‌تواند شامل این موارد باشد:
- پست‌های جذاب: طراحی عکس‌هایی از شمع‌های یلدایی در کنار انار و هندوانه
- طراحی چالش یلدایی: استفاده از چالش‌هایی مثل «بهترین چیدمان یلدایی خود را با ما به اشتراک بگذارید!»
- استفاده از تبلیغات پولی: استفاده از تبلیغات اینستاگرامی برای نمایش پست‌ها به مخاطبان جدید
- طراحی هشتگ‌های مناسب: استفاده از هشتگ‌های پرطرفدار مثل #شمع_یلدایی #دکور_یلدا
- بهبود تعامل با مخاطبان: پاسخ به پیام‌ها و ایجاد ارتباط نزدیک با مخاطبان
روز ششم: تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی کمپین
بدون تحلیل داده‌ها، نمی‌توانید عملکرد واقعی کمپین خود را بسنجید. بنابراین، در این مرحله باید از ابزارهای مختلف برای بررسی رفتار کاربران و عملکرد کمپین استفاده کنید. مواردی که باید بررسی شوند عبارت‌اند از:
- نرخ کلیک (CTR): در نظر گرفتن تعداد کاربرانی که روی تبلیغات کلیک کرده‌اند.
- نرخ تبدیل کاربر به مشتری: در نظر گرفتن درصد بازدیدکنندگانی که به مشتری تبدیل شده‌اند.
- مشکلات فنی: بررسی عملکرد لندینگ پیج
- بازدهی هزینه‌ها: مقایسه هزینه‌های تبلیغات با درآمد حاصل
فرض کنید کمپین شما در شب یلدای امسال عملکرد ضعیفی داشته است. مراحل زیر می‌تواند به بهبود کمپین سال آینده کمک کند:
- بررسی داده‌ها: تحلیل رفتار کاربران در Google Analytics
- تغییر تیترها: جذاب‌تر کردن تیتر تبلیغات و لندینگ پیج
- بهینه‌سازی سرعت سایت: بهینه‌سازی سرعت لندینگ پیج
- بودجه‌بندی مجدد: افزایش یا کاهش بودجه تبلیغات بر اساس بازدهی
روز هفتم: بازخورد مشتریان و بهینه‌سازی مجدد
دریافت بازخورد مشتریان پس از پایان کمپین شب یلدا و یا کمپین جشن کریسمس به شما کمک می‌کند که نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید. این بازخوردها علاوه بر بهبود کمپین‌های آینده، برای بهبود خدمات شما نیز مفید هستند.
تصور کنید که مشتریان از تأخیر در ارسال پکیج‌های آجیل یلدا شکایت کرده‌اند. شما می‌توانید این کارها را انجام دهید:
- جمع‌آوری بازخورد: ارسال نظرسنجی از طریق ایمیل
- تحلیل بازخوردها: بررسی مشکلات مشترک
- برنامه‌ریزی برای آینده: بهبود فرآیندهای ارسال
- تشکر از مشتریان: ارسال پیام‌های قدردانی به همراه کد تخفیف
چطور سئو در این جنس کمپین‌ها به شما کمک می‌کند؟
وقتی به طور مثال کاربران به دنبال خرید تخفیف‌ها و محصولات یلدایی هستند، معمولاً وارد گوگل می‌شوند. در نتیجه، اولین نتیجه یا لینکی که در نتایج صفحه اول گوگل پیدا می‌کنند، شانس بیشتری برای جذب آنها دارد. اما چگونه شما از این فرصت بی‌نظیر بهره‌مند شوید؟ با رعایت نکات زیر، سئو سایت شما در شب یلدا به حداکثر اثربخشی خواهد رسید:
1. تحقیق کلمات کلیدی شب یلدا
برای اینکه در نتایج جستجو دیده شوید، باید کلمات کلیدی مرتبط با شب یلدا، جشن کریسمس و تخفیف‌ها را شناسایی کنید. ابزارهایی مانند Google Keyword Planner و Ahrefs به شما کمک می‌کنند تا پربازدیدترین کلمات کلیدی را پیدا کنید.
2. توجه به سئو داخلی لندینگ پیج
مطمئن شوید که لندینگ پیج کسب‌وکار یا وب‌سایتتان از نظر سئو بهینه است. استفاده از تگ‌های عنوان مناسب، توضیحات متا، و بهینه‌سازی تصاویر هم می‌تواند به بهبود رتبه سایت شما در نتایج جستجو کمک کند.
3. استفاده از کلمات کلیدی خاص
استفاده از کلمات کلیدی مانند «تخفیف شب یلدا» یا «هدایای شب یلدا» «تخفیف جشن کریسمس» کسب‌وکارتان را به مخاطبان هدف نزدیک می‌کند. همچنین، استفاده از این کلمات در محتوا و تیترهای لندینگ پیج، نرخ کلیک و تبدیل شما را افزایش می‌دهد.
نمونه‌های موفق از کمپین‌های شب یلدا
در سال‌های اخیر، بسیاری از برندهای ایرانی با اجرای کمپین‌های خلاقانه در شب یلدا به موفقیت‌های چشمگیری دست پیدا کرده‌اند. این کمپین‌ها علاوه بر افزایش فروش برندها، باعث تقویت ارتباط آنها با مشتریان شده‌اند. در ادامه، 3 نمونه موفق از کمپین‌های یلدایی بررسی می‌کنیم که تاثیرات چشمگیری بر بازار گذاشتند:
دیجی‌کالا – یلدای شگفت‌انگیز
دیجی‌کالا در کمپین یلدای شگفت‌انگیز سال 1396 توانست با ارائه بیش از 500 هزار نوع کالای متنوع و تخفیف‌های ویژه تا 70 درصد، حجم فروش بی‌سابقه‌ای را ثبت کند. این کمپین با برنامه‌های زنده، سرگرمی‌های آنلاین و تخفیف‌های متعدد، تجربه خرید لذت‌بخشی برای مشتریان ایجاد کرد. آمار نشان می‌دهد که این کمپین یکی از موفق‌ترین رویدادهای فروش دیجی‌کالا است و تخفیف‌های آن تأثیر مهمی در افزایش رضایت کاربران داشت.
ایرانسل – شب یلدای دیجیتال
ایرانسل با ارائه اینترنت رایگان و تخفیف روی بسته‌های اینترنتی شب یلدا، توجه کاربران خود را به‌خوبی جلب می‌کند. یکی از این کمپین‌های موفق و سالانه مربوط به یلدای سال 1400 بود که در روزهای 30 آذر و یکم دی برگزار شد. این کمپین با بهره‌گیری از تبلیغات گسترده و دیجیتال، موفق شد که خدمات خود را به‌عنوان گزینه‌ای مقرون‌به‌صرفه برای شب یلدا معرفی کند.
اسنوا – قرعه‌کشی لوازم خانگی
در سال 1399، اسنوا با همکاری دیجی‌کالا در کمپین شب یلدا، قرعه‌کشی‌های هیجان‌انگیزی برای مشتریان خود ترتیب داد. در این کمپین، لوازم خانگی هدیه داده شدند و لیست اسامی بیش از 50 نفر به‌عنوان «برندگان خوش‌شانس» در سایت دیجی‌کالا منتشر شد. کمپین مشترک بین اسنوا و دیجی کالا علاوه بر افزایش فروش، ارتباط این دو برند را با مشتریان به‌وجود آورد.
در یلدای امسال و جشن کریسمس همراه ویژه مشتریانتان باشید!
شب یلدا و جشن کریسمس فرصتی تکرارنشدنی برای کسب‌وکارهاست تا با استفاده از سئو و کمپین‌های خلاقانه، فروش خود را افزایش دهند. همان‌طور که گفتیم، با برنامه‌ریزی دقیق، از طراحی لندینگ پیج گرفته تا تبلیغات هدفمند، محصولاتتان را در این شب خاص به مخاطبان بفروشید. البته فراموش نکنید که اجرای یک کمپین موفق نیازمند دانش و تجربه است.
اگر می‌خواهید کمپین یلدایی و کمپین کریسمس خود را به اوج برسانید، آژانس HDM آماده است تا با خدمات تخصصی سئو و بازاریابی، شما را همراهی کند. تیم ما با تحلیل دقیق بازار، استراتژی‌های تبلیغاتی و طراحی خلاقانه لندینگ پیج، فروش شبِ یلدایی‌تان را به حداکثر می‌رساند. همین حالا با ما از طریق 88690818 – 021 تماس بگیرید و از مشاوره رایگان و تخصصی بهره‌مند شوید!
