نحوه محاسبه هزینه تبلیغات گوگل ادز چگونه است؟

20 بهمن 1404

گوگل ادز (Google Ads)، چقدر هزینه دارد؟ این، سؤالی است که تقریباً همه افراد تازه‌وارد در دنیای تبلیغات گوگل می‌پرسند. برای محاسبه هزینه گوگل ادز، باید چندین عامل مهم را در نظر بگیریم؛ ازجمله میزان رقابت کلمات کلیدی، زمان‌بندی نمایش تبلیغ، امتیاز کیفیت و حوزه فعالیت کسب‌وکار. بنابراین، هیچ رقم ثابتی برای اجرای کمپین‌های گوگل ادز وجود ندارد؛ اما با در نظر گرفتن این عوامل و فرمول محاسبه هزینه تبلیغات در گوگل ادز می‌توان هزینه دقیق را برآورد کرد. در این راهنما از بلاگ آژانس دیجیتال مارکتینگ hdm به نحوه محاسبه هزینه گوگل ادز، فرمول‌ها و نحوه پرداخت آن می‌پردازیم.

هزینه گوگل ادز چیست؟

هزینه گوگل ادز (Google Ads Cost)، به مبلغی گفته می‌شود که تبلیغ‌دهنده برای نمایش تبلیغاتش در پلتفرم Google Ads می‌پردازد؛ این هزینه معمولاً بر اساس کلیک، محل نمایش تبلیغ یا نوعِ اقدام کاربر محاسبه می‌شود. به‌طور‌کلی، میانگین هزینه‌های گوگل ادز در سال 2026 به طبق موارد زیر گزارش شده است:

• میانگین هزینه هر لید (CPL): نزدیک به ۷۰٫۱۱ دلار
• هزینه روزانه اکثر کمپین‌های جدید: نزدیک به ۲۰ تا ۵۰ دلار
• میانگین هزینه هر کلیک (CPC) در گوگل ادز: نزدیک به ۵٫۲۶ دلار
• بودجه ماهانه پیشنهادی اولیه برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط: بین ۱۰۰۰ تا ۲۵۰۰ دلار

بسیاری از کسب‌وکارها ماهانه بین ۱۰۰۰ تا ۱۰٬۰۰۰ دلار برای گوگل ادز هزینه می‌کنند؛ البته، این اعداد نشان می‌دهند که هزینه تبلیغات گوگل ادز کاملاً انعطاف‌پذیر است و متناسب با اهداف، بازار هدف و استراتژی تبلیغاتی شما تنظیم می‌شود.

عوامل مؤثر بر تعیین قیمت تبلیغات گوگل ادز

قیمت تبلیغات در گوگل ادز یک عدد ثابت نیست و تحت‌تأثیر مجموعه‌ای از فاکتورهای فنی و بازاریابی است. گوگل با استفاده از سیستم مزایده (Auction) و الگوریتم‌های هوشمند، هزینه نهایی هر تبلیغ را مشخص می‌کند. عواملی مثل نوع کمپین، حوزه فعالیت، رقابت کلمات کلیدی، موقعیت کاربران و امتیاز کیفیت نقش مستقیم در این محاسبه دارند؛ در این بخش، با همه این عوامل آشنا می‌شوید:

محاسبه هزینه گوگل ادز بر اساس نوع کمپین

نوع کمپینی که انتخاب می‌کنید، روی مدل قیمت‌گذاری و میزان هزینه تبلیغات شما اثر می‌گذارد. رایج‌ترین انواع کمپین در Google Ads عبارت‌اند از:

• کمپین اپلیکیشن: تمرکز اصلی این نوع تبلیغات، روی نصب اپ یا انجام اقدام داخل برنامه است و هزینه‌ها به‌طور CPA (به‌ازای جذب یا تبدیل مشتری) تعیین می‌شوند.
• تبلیغات نمایشی در گوگل ادز: تبلیغات بنری در سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها نمایش داده می‌شوند و با مدل CPM (به‌ازای هر هزار نمایش) یا CPC (به‌ازای هر کلیک) قیمت‌گذاری می‌شوند.
• تبلیغات در نتایج جست‌وجو: رایج‌ترین نوع کمپین که هزینه آن به‌ازای هر کلیک محاسبه می‌شود و برای جذب کاربر آماده خرید بسیار مؤثر است.
• تبلیغات ویدئویی در گوگل ادز: هزینه این نوع تبلیغ بر اساس تعداد نمایش یا تعامل کاربران در یوتیوب و شبکه ویدئویی گوگل محاسبه می‌شود.

هر کدام از این کمپین‌ها هدف متفاوتی را دنبال می‌کنند و طبیعتاً ساختار هزینه‌ای مخصوص به خودشان را دارند.

حوزه فعالیت کسب‌وکار

بزرگ‌ترین و مهم‌ترین عامل تأثیرگذار بر قیمت تبلیغات گوگل ادز، صنعت یا حوزه فعالیت شما است. برای مثال، حوزه خدمات حرفه‌ای مثل وکالت، حسابداری و املاک از رقابتی‌ترین بازارها در گوگل ادز محسوب می‌شوند؛ به‌همین دلیل، معمولاً هزینه هر کلیک (CPC) و هزینه هر لید (CPL) در آن‌ها بیشتر از سایر حوزه‌ها است. دلیل این موضوع روشن است؛ جذبِ فقط یک مشتری جدید می‌تواند، بین ۱۰۰۰ تا ۱۰٬۰۰۰ دلار یا حتی بیشتر درآمد ایجاد کند. بنابراین، پرداخت CPC ده دلاری برای چنین مشتری ارزشمندی، کاملاً منطقی است. در نقطه مقابل، کسب‌وکارهای حوزه هنر و سرگرمی معمولاً CPC پایین‌تری دارند؛ اما برای رسیدن به همان بازه درآمدیِ ۱۰۰۰ تا ۱۰٬۰۰۰ دلار، باید تعداد بسیار بیشتری مشتری جذب کنند.

میزان رقابت کلمات کلیدی

هرچه تعداد تبلیغ‌دهندگانی که روی یک کلمه کلیدی رقابت می‌کنند، بیشتر باشد، هزینه آن کلمه هم افزایش پیدا می‌کند. به‌عنوان مثال، یک کلمه کلیدی رقابتی مثل «خرید بیمه» یا «وکیل مهاجرت» رقابت بسیار بالایی دارد؛ بنابراین، ممکن است که هزینه هر کلیک آن چندین برابر بیشتر از کلمات دارای رقابت کم‌تر باشد. در نقطه مقابل، استفاده از کلمات کلیدی لانگ‌تیل (اصطلاحاً دُم‌بلند) مثل «وکیل مهاجرت کانادا در تهران» هزینه را کاهش می‌دهد و در‌عین‌حال، مخاطب هدفمندتری جذب می‌کند.

محاسبه هزینه گوگل ادز باتوجه‌به موقعیت جغرافیایی کاربران

لوکیشن یا مکان جغرافیایی کاربران یکی دیگر از عوامل مهم در تعیین هزینه است. تبلیغ برای کاربرانی که در شهرهای بزرگ یا کشورهای توسعه‌یافته قرار دارند، معمولاً گران‌تر از مناطق کم‌رقابت‌تر تمام می‌شود. برای مثال، هزینه تبلیغ یک کلینیک دندانپزشکی در دبی یا لندن به‌مراتب گران‌تر از یک شهر کوچک است؛ زیرا تعداد تبلیغ‌دهندگان و قدرت خرید مخاطبان در این مناطق بیشتر است و هزینه‌ها افزایش می‌یابند

زمان‌بندی نمایش تبلیغ

ساعت و روز نمایش تبلیغ هم روی محاسبه هزینه تبلیغات اپلیکیشن گوگل ادز تأثیر می‌گذارند. در ساعات کاری یا زمان‌هایی که کاربران آمادگی بیشتری برای خرید دارند، رقابت افزایش پیدا می‌کند. به‌عنوان مثل، نمایش تبلیغ خدمات حوزه B2B در ساعات اداری هزینه بیشتری نسبت به نیمه‌شب دارد؛ زیرا در آن بازه زمانی، کسب‌وکارهای بیشتری برای دیده شدن در گوگل رقابت می‌کنند.

محاسبه هزینه تبلیغات ادز بر اساس امتیاز کیفیت

امتیاز کیفیت یا کوآلیتی اسکور (Quality Score)، شاخصی است که گوگل بر اساس ارتباط کلمه کلیدی، متن تبلیغ و لندینگ پیج به شما می‌دهد. هر چقدر امتیاز Quality Score بالاتر باشد، با هزینه کم‌تر جایگاه بهتری را برای نمایش تبلیغات‌تان می‌گیرید.

محاسبه هزینه تبلیغات گوگل ادز با هدف‌گیری دستگاه‌های مختلف

هزینه تبلیغ در موبایل، دسکتاپ و تبلت متفاوت است. بسیاری از کسب‌وکارها متوجه می‌شوند که کاربران موبایل، نرخ تبدیل بیشتری دارند؛ بنابراین، بید (bid) یا بودجه بیشتری را برای نمایش تبلیغ در این دستگاه‌ها تعیین می‌کنند.

استراتژی پیشنهاد قیمت

در گوگل ادز این فرصت را دارید که از روش دستی (Manual) یا اتوماتیک (Automatic) و هوشمند (Smart) برای پیشنهاد قیمت یا بیدگذاری استفاده کنید. در حالت دستی، خودتان مبلغ پیشنهادی را به‌ازای هر کلیک یا نمایش تعیین می‌کنید؛ بنابراین، کنترل کامل روی هزینه‌ها دارید، اما باید کمپین را مدام ارزیابی و بهینه‌سازی کنید. این روش معمولاً برای مدیران تبلیغاتی حرفه‌ای مناسب است که باید جزئیات مزایده را شخصاً مدیریت کنند.

در نقطه مقابل، در استراتژی بیدگذاری هوشمند، از الگوریتم‌های گوگل برای بهینه‌سازی و پیشنهاد خودکار قیمت استفاده می‌شود. در این روش، یکی از مدل‌های قیمت‌گذاری بر اساس هدف شما انتخاب می‌شود:

• هزینه هر کلیک (Cost Per Click) برای افزایش ترافیک
• هزینه به‌ازای هزار نمایش (Cost Per Mille) برای برندسازی و دیده شدن
• هزینه به‌ازای اقدام کاربر (Cost Per Action) برای تمرکز روی نرخ تبدیل مثل خرید یا ثبت‌نام

این روش برای کسب‌وکارهایی که داده‌های کافی از رفتار مشتری در اختیار دارند و به دنبال بهینه‌سازی سریع‌تر کمپین‌هایشان هستند، پیشنهاد می‌شود.

نرخ تبدیل (ROI)

نرخ بازگشت سرمایه یا ROI نشان می‌دهد که در ازای هر واحد هزینه تبلیغات، چه میزان درآمد کسب کرده‌اید. مثلاً اگر ماهانه ۱۰۰۰ دلار برای گوگل ادز پرداخت کنید و ۳۰۰۰ دلار فروش داشته باشید، ROI شما مثبت و معادل 3 برابر هزینه‌هایتان است.

فرمول محاسبه هزینه تبلیغات در گوگل ادز

در گوگل ادز، تا زمانی که کاربر روی تبلیغ شما کلیک نکند، هیچ هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنید؛ البته، نکته مهم اینجا است که معمولاً مبلغ نهایی هر کلیک برابر با حداکثر بید شما نیست. گوگل، هزینه هر کلیک را بر اساس رتبه تبلیغ رقیب پایین‌تر و امتیاز کیفیت شما محاسبه می‌کند؛ یعنی ممکن است که با بودجه کم‌تر اما Quality Score بالاتر، جایگاه بهتری نسبت به رقبا بگیرید. دقیقاً به همین دلیل است که حتی کسب‌وکارهای کوچک هم می‌توانند در نتایج جست‌وجو با برندهای بزرگ رقابت کنند.

فرمول محاسبه CPC در گوگل ادز به شکل زیر است:

هزینه هر کلیک = (Ad Rank تبلیغ پایین‌تر از شما ÷ Quality Score شما) + 0.01 دلار (معادل: 1 سِنت)

فرمول میانگین هزینه هر کلیک (Average CPC):

میانگین هزینه هر کلیک = کل هزینه ÷ تعداد کل کلیک‌ها

فرمول هزینه به‌ازای جذب یا تبدیل (CPA):

میانگین هزینه جذب = کل هزینه ÷ تعداد کل تبدیل‌ها

فرمول هزینه به‌ازای هزار نمایش (CPM):

هزینه هر هزار نمایش = (کل هزینه ÷ تعداد نمایش‌ها) × ۱۰۰۰

محاسبه هزینه تبلیغات گوگل ادز با ابزار

یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای برآورد هزینه تبلیغات، استفاده از ابزار گوگل کیورد پلنر (Google Keyword Planner) است. با کمک این ابزار، حجم جست‌وجو، میزان رقابت و بازه تقریبی هزینه هر کلیک را قبل از شروع کمپین بررسی می‌کنید تا تصمیم دقیق‌تری بگیرید.

کارشناسان گوگل ادز، برای محاسبه هزینه با گوگل کیورد پلنر مراحل زیر را پشت سر می‌گذارند:

• مرحله اول؛ ورود به حساب Google Ads و انتخاب بخش Keyword Planner
• مرحله دوم؛ وارد کردن کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار
• مرحله سوم؛ انتخاب موقعیت جغرافیایی و زبان مخاطبان
• مرحله چهارم؛ بررسی میانگین CPC پیشنهادی برای هر کلمه
• مرحله آخر؛ تخمین بودجه روزانه یا ماهانه بر اساس حجم جست‌وجو و نرخ کلیک مورد انتظار

چگونه هزینه تبلیغات در گوگل ادز را بهینه‌سازی کنیم؟

بهینه‌سازی هزینه تبلیغات گوگل ادز، یعنی افزایش بازدهی کمپین با کم‌ترین بودجه ممکن؛ این کار فقط با مدیریت اصولی کلمات کلیدی، بهبود Quality Score و انتخاب استراتژی درست پیشنهاد قیمت انجام می‌شود. اگر هدف شما کاهش CPC و افزایش نرخ تبدیل است، حتماً مدیریت تبلیغات گوگل ادز را برعهده متخصص گوگل ادز بسپارید؛ در آژانس hdm، ما با تحلیل دقیق بازار، طراحی کمپین هدفمند و بهینه‌سازی مداوم، کمک می‌کنیم تا هزینه‌های تبلیغات‌تان به سرمایه تبدیل شوند. برای اینکه تبلیغات شما واقعاً به فروش و مشتری واقعی تبدیل شوند، با تیم حرفه‌ای مدیریت گوگل ادز در hdm تماس بگیرید.

هزینه هر کلیک در گوگل ادز را محاسبه کنید و همین‌جا بپردازید

همان‌طور که مطالعه کردید، هزینه تبلیغات گوگل ادز بر پایه مزایده، امتیاز کیفیت، نوع کمپین، کلمات کلیدی و رفتار کاربران تعیین می‌شود؛ بنابراین، با شناخت این عوامل می‌توان کنترل کاملی روی بودجه تبلیغات در گوگل داشت. برای اینکه هزینه‌ها را دقیق محاسبه کنید، هزینه‌ها را به ریال بپردازید و کمپین‌های گوگل ادز را بهینه‌سازی کنید، با ما تماس بگیرید؛ تیم ما از طریق شماره‌های 88690818 – 021 یا 44036015 – 021 برای ارائه مشاوره و شروع پروژه‌ها منتظر شما است.