زمان مطالعه: 6 دقیقه
26 آبان 1403
برای کسب‌وکارهایی که از تبلیغات گوگل (Google Ads) استفاده می‌کنند، افزایش نرخ بازگشت سرمایه و هزینه‌های تبلیغ، یک هدف کلیدی است. افزایش ROI در گوگل ادز به چند مرحلهٔ حیاتی نیاز دارد؛ از تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی کلمات کلیدی گرفته تا تنظیم هدف‌های تبلیغاتی و بهبود کیفیت لندینگ پیج. در این مطلب تعریف نرخ بازگشت سرمایه در گوگل ادز و پیاده‌سازی مراحل آن اشاره می‌کنیم تا بیشترین سود را از تبلیغات گوگل خود به دست بیاورید.نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) نشان می‌دهد که به ازای هر ریال یا دلار هزینه تبلیغاتی، چقدر سود یا ارزش به دست آورده‌اید. با کمک این شاخص، کسب‌وکارها درک می‌کنند که آیا سرمایه‌گذاری‌شان در تبلیغات به نتایج مطلوب رسیده یا خیر. در واقع، کسب‌وکارها با ROI، هزینه‌های تبلیغاتی و سود حاصل از آن را با همدیگر مقایسه می‌کنند و از این کار 2 هدف مهم دارند:- استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بهینه‌سازی کنند.
- تصمیمات آگاهانه‌تری برای تبلیغات مخصوصاً در گوگل ادز بگیرند.
ROAS یا بازگشت هزینه تبلیغ گوگل چیست؟
مفهوم ROAS (Return on Advertising Spend) یا بازگشت هزینه تبلیغ گوگل، شاخصی است که درآمد حاصل از هر واحد هزینه تبلیغاتی را نشان می‌دهد. این شاخص به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا عملکرد دقیق‌تر کمپین‌های تبلیغاتی خود را ارزیابی کنند و تصمیمات استراتژیکی برای بهبود آن بگیرند. برای مثال، اگر با ۱۰۰ دلار هزینه برای تبلیغ در گوگل، ۵۰۰ دلار درآمد کسب کرده‌اید، ROAS شما برابر با ۵ (یا ۵۰۰٪) است. به زبان ساده‌تر، ROAS نشان‌دهنده بهره‌وری مستقیم هزینه‌های تبلیغاتی است. این شاخص به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کند تا با کاهش هزینه‌های ناکارآمد یا افزایش بودجه کمپین‌های پربازده خدمات گوگل ادز، سودآوری خود را افزایش دهند.تفاوت ROAS و ROI چیست؟
مفاهیم ROAS و ROI هر دو از شاخص‌های ارزیابی عملکرد هستند؛ اما تفاوت‌هایی اساسی دارند که برای تصمیم‌گیری‌های تبلیغاتی باید به آن‌ها توجه کرد. به طور کلی، شاخص ROAS به‌صورت خاص به ارزیابی هزینه و درآمد تبلیغات تمرکز دارد، اما ROI تصویر کلی‌تری از سودآوری کل کسب‌وکار ارائه می‌دهد. برای درک بهتر این تفاوت‌ها به جدول زیر توجه کنید:| معیارهای مقایسه | ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات) | ROI (نرخ بازگشت سرمایه) |
| تعریف | نسبت درآمد به هزینه تبلیغاتی | نسبت سود خالص به کل هزینه‌ها |
| کاربرد | سنجش اثربخشی هزینه تبلیغات | ارزیابی کلی سودآوری سرمایه‌گذاری |
| تمرکز | ارزیابی مستقیم تبلیغات | محاسبه تمامی هزینه‌ها و درآمدها |
| مثال | برای هر ۱ دلار هزینه، ۵ دلار درآمد | برای هر ۱ دلار سرمایه‌گذاری، ۳ دلار سود |
فرمول محاسبه ROI یا بازگشت سرمایه تبلیغات گوگل
فرمول محاسبه ROI برای تبلیغات گوگل تقریباً ساده است و شامل صورت و مخرج یک کسر می‌شود. این فرمول به این صورت زیر است و نتیجه آن، مقدار بازگشت سرمایه در تبلیغات گوگل را نشان می‌دهد: در این فرمول:- سود خالص: نشان‌دهنده تفاوتِ بین درآمد حاصل از تبلیغات و هزینه کل تبلیغات است.
- کل هزینه‌ها: مجموع هزینه‌هایی است که در تبلیغات گوگل صرف شده‌اند؛ شامل هزینه‌های مستقیم تبلیغاتی، نیروی انسانی و سایر هزینه‌های مرتبط.
فرمول محاسبه ROAS یا بازگشت هزینه تبلیغ گوگل
فرمول محاسبه ROAS از فرمول محاسبه ROI ساده‌تر است و باز هم شامل صورت و مخرج یک کسر معمولی می‌شود. این فرمول عبارت است از: در این فرمول:- درآمد حاصل از تبلیغات: مبلغی است که به واسطه تبلیغات گوگل کسب کرده‌اید.
- هزینه تبلیغات: هزینه‌هایی‌اند که برای کمپین‌های تبلیغاتی گوگل صرف شده است.
چرا باید نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز را ردگیری کرد؟
ردگیری نرخ بازگشت سرمایه گوگل ادز (ROI) به کسب‌وکارها کمک می‌کند که سودآوری و بهره‌وری هزینه‌های تبلیغاتی را به طور دقیق ارزیابی کنند؛ این موضوع، مهم‌ترین دلیل است. از جمله سایر دلایل مهم برای ضرورت ردگیری ROI گوگل ادز عبارت‌اند از:- بهینه‌سازی هزینه‌ها
- شناسایی کمپین‌های پربازده
- افزایش سود خالص
- بهبود هدف‌گذاری تبلیغات
- تمرکز بر مخاطبان ارزشمندتر
- کاهش هزینه‌های ناکارآمد
- ارزیابی استراتژی تبلیغاتی
- افزایش اثربخشی تبلیغات
نگاهی به متوسط بازگشت سرمایه گوگل ادز
در نظر گرفتن متوسط بازگشت سرمایه گوگل ادز به دلیل «برنامه‌ریزی تبلیغاتی» و «هدف‌گذاری» برای کسب‌وکارها اهمیت زیادی دارد. به طور کلی، متوسط ROI تبلیغات گوگل ادز به عواملی چون حوزه کاری، بودجه، و نوع کمپین بستگی دارد که جزئیات آن را در جدول زیر مشاهده می‌کنید:| معیارهای متوسط بازگشت سرمایه در گوگل ادز | مقدار متوسط | نحوه بازگشت | بخش‌های مرتبط |
| متوسط ROI برای کسب‌وکارهای کوچک | حدود ۲۰۰٪ | بازگشت تدریجی طی ماه‌های اولیه | کمپین‌های کلیکی و متنی |
| متوسط ROI برای کسب‌وکارهای بزرگ | حدود ۴۰۰٪ | بازگشت سریع‌تر و در حجم بالا | کمپین‌های ویدیویی و بنری |
| ROI برای تبلیغات فصلی | ۱۵۰٪ – ۲۵۰٪ | بازگشت کوتاه‌مدت و فصلی | کمپین‌های تخفیفاتی و ویژه |
آشنایی با روش‌های افزایش ROI گوگل ادز
برای افزایش ROI تبلیغات در گوگل ادز، می‌توان از چند روش اساسی استفاده کرد که به بهینه‌سازی بازگشت سرمایه کمک می‌کنند. در ادامه، به روش‌های مؤثر افزایش ROI در گوگل ادز اشاره می‌کنیم:تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب
با بررسی دقیق کلمات کلیدی پربازده و مرتبط با کسب‌وکار خود، هزینه‌های تبلیغاتی را روی عباراتی متمرکز کنید که بیشترین جذب مخاطب را دارند. استفاده از کلمات کلیدی دنباله‌دار (Long-tail) نیز به افزایش کیفیت ترافیک کمک می‌کند و هزینه کمتری به همراه دارد.بهینه‌سازی لندینگ پیج
لندینگ پیج (Landing Pages) باید محتوای متناسب با تبلیغ، طراحی کاربرپسند و گزینه‌های کال تو اکشن (Call to Action) واضح داشته باشد. بهینه‌سازی صفحات لندینگ، تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد و احتمال تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان را افزایش می‌دهد در نتیجه همین اقدامات است که می‌توانید، مقدار ROI را افزایش بدهید.تنظیم دقیق هدف‌گذاری جغرافیایی
با هدف‌گذاری جغرافیایی، تبلیغات خود را تنها به کاربرانی که در مناطق مورد نظر شما حضور دارند نمایش دهید. این کار به شما کمک می‌کند تا هزینه‌های تبلیغاتی را کاهش داده و بیشتر بر مشتریانی که به خدمات شما نزدیک هستند تمرکز کنید.استفاده از تبلیغات نمایشی با گوگل
تبلیغات نمایشی (Display Ads) در وب‌سایت‌های مرتبط یا با استفاده از شبکه نمایش گوگل (GDN) نشان داده می‌شوند و مانور بیشتری روی برند می‌دهند. با انتخاب هوشمندانه وب‌سایت‌ها و طراحی بنرهای جذاب، می‌توانید برند خود را به مشتریان بیشتری معرفی کنید و آگاهی مخاطبان نسبت به برند را افزایش دهید.افزایش نرخ کلیک (CTR) با کلمات کلیدی
با بهینه‌سازی متن تبلیغات و استفاده از عبارات جذاب و کلمات کلیدی مرتبط هم می‌توانید نرخ کلیک تبلیغات خود را افزایش دهید. نرخ کلیک بالا باعث می‌شود تبلیغ شما رتبه بهتری در نتایج بگیرد و امتیاز کیفی (Quality Score) بالاتری کسب کند. با در نظر گرفتن این اقدامات هم می‌توانید، هزینه‌ها را کاهش و ROI را افزایش بدهید.بهبود استراتژی بودجه‌بندی
به‌جای تخصیص یکسان بودجه به تمامی کلمات کلیدی، بر اساس عملکرد گذشته، بودجه بیشتری به کلمات کلیدی پربازده اختصاص دهید. همچنین می‌توانید با استفاده از روش‌های بودجه‌بندی پویا، در زمان‌های خاصی بودجه بیشتری را برای تبلیغات در نظر بگیرید.بهینه‌سازی زمان‌بندی تبلیغات
با تحلیل داده‌های قبلی، زمان‌هایی که تبلیغات شما عملکرد بهتری داشته‌اند را شناسایی و در این زمان‌ها نمایش بیشتری برای تبلیغات خود تعیین کنید. این کار به شما امکان می‌دهد تا هزینه‌ها را در ساعات غیر مفید کاهش بدهید و روی بازه‌های زمانی پربازده متمرکز شوید.استفاده از A/B تست‌ها برای بررسی عملکرد تبلیغات
با اجرای تست‌های A/B، فرصت آزمایش گزینه‌های مختلف تبلیغات را دارید و می‌توانید، بهترین نسخه را انتخاب کنید. تست‌های مداوم به شما کمک می‌کنند تا بهترین محتواها، تصاویر و گزینه‌های کال تو اکشن را برای جذب حداکثری مخاطبان شناسایی کنید.بیشتر از هزینه سرمایه‌گذاری در گوگل ادز را برداشت کنید!
افزایش ROI در تبلیغات گوگل ادز نیازمند استراتژی‌های بهینه و رویکردی متمرکز است تا بازگشت سرمایه بیشتری را برای کسب‌وکارها فراهم کند. همان‌طور که در این مطلب گفتیم، استفاده از تکنیک‌های متنوع مانند بهبود کیفیت لندینگ پیج و تست‌های مختلف باعث افزایش بازده تبلیغات می‌شوند. اگر شما هم می‌خواهید، بیشتر از سرمایه‌گذاری در تبلیغات گوگل ادز سود ببرید، آژانس دیجیتال مارکتینگ HDM همراه شماست. خدمات تخصصی ما شامل ساخت و شارژ اکانت گوگل ادز (بدون مدیریت) و ارائه خدمات گوگل ادز با مدیریت کامل است. برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی و افزایش ROI با ما از طریق 88690818 – 021 تماس بگیرید یا فرم درخواست مشاوره رایگان را تکمیل کنید!چگونه می‌توانم ROI گوگل ادز را افزایش دهم؟
با تمرکز بر بهینه‌سازی کلمات کلیدی، صفحات فرود و هدف‌گذاری دقیق، می‌توانید بازده سرمایه تبلیغاتی را افزایش دهید.
چه تفاوتی بین ROAS و ROI وجود دارد؟
ROAS به بازگشت هزینه تبلیغاتی و ROI به بازگشت سرمایه کلی توجه می‌کند. ROAS تنها تبلیغات را ارزیابی می‌کند، در حالی که ROI تمامی هزینه‌ها و سودها را در نظر می‌گیرد.
چرا ردگیری نرخ بازگشت سرمایه اهمیت دارد؟
ردگیری ROI به کسب‌وکارها کمک می‌کند هزینه‌های تبلیغاتی خود را بهینه کنند و کمپین‌های اثربخش‌تری را اجرا نمایند.
آکادمی HDM چه دوره‌هایی برای آموزش گوگل ادز دارد؟
آکادمی HDM دوره‌های کاملی در زمینه گوگل ادز ارائه می‌دهد که از طریق بخش آکادمی سایت قابل دسترسی است.
