گوگل ادز چیست؟

زمان مطالعه: 6 دقیقه

27 اردیبهشت 1404

گوگل ادز (Google Ads)، پلتفرم تبلیغاتی گوگل است که از طریق آن می‌توانید کمپین‌های تبلیغات آنلاین را در کانال‌های مختلف گوگل اجرا کنید؛ از جمله یوتیوب، صفحات نتایج جست‌وجو (SERP)، گوگل مَپس و گوگل‌پلی. گوگل ادز، از جمله تبلیغات کلیکی (PPC) محسوب می‌شود. بنابراین، زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر، روی تبلیغ کلیک کنید. همچنین، هیچ حداقلی برای هزینه تبلیغات گوگل ادز وجود ندارد. هر ثانیه، میلیاردها جست‌وجو در گوگل انجام می‌شوند و اکثر صفحات نتایج جست‌وجو شامل تبلیغات گوگل ادز هستند. به همین دلیل است که گوگل ادز برای موفقیت کسب‌وکارها در کمپین‌های تبلیغات و بازاریابی بسیار اهمیت دارد. در این مطلب از وبلاگ HDM به سراغ این موضوع مهم و سرنوشت‌ساز رفته‌ایم؛ اینکه گوگل ادز چیست، چه عملکردی و مزایایی دارد و انواع آن کدام‌اند؟

عملکرد گوگل ادوردز چیست؟

گوگل ادز این قابلیت را دارد که با پرداخت هزینه، تبلیغاتتان را در صفحه نتایج جست‌وجو و پلتفرم‌های گوگل به نمایش بگذارید. این تبلیغات، متنی، تصویری یا ویدیویی هستند و هدفشان جذب مخاطب مناسب در زمان مناسب است. به طور کلی، گوگل ادز به کسب‌وکارها کمک می‌کند که بیشتر دیده شوند و بازدید سایتشان را افزایش دهند. در مدل گوگل ادز، تبلیغات بر اساس یک سیستم مزایده آنلاین (Online Auction) نمایش داده می‌شوند. گوگل با بررسی کیفیت تبلیغ (Quality Score)، رتبه تبلیغ (Ad Rank)، مقدار قیمت پیشنهادی (Bid) و نرخ کلیک (CTR)، تصمیم می‌گیرد. بنابراین، با توجه به این فاکتورها مشخص می‌شود که کدام تبلیغ و در چه جایگاهی نشان داده شود. هر چه کیفیت تبلیغ بهتر و نرخ کلیک بالاتر باشد، هزینه کمتری پرداخت می‌شود و جایگاه بهتری به‌دست می‌آید. در نتیجه، فقط پیشنهاد مالی بالا کافی نیست؛ کیفیت محتوای تبلیغ و ارتباط آن با جست‌وجوی کاربران هم نقش مهمی دارند.

تفاوت گوگل ادز با گوگل ادسنس و گوگل ادوردز چیست؟

گوگل ادز، همان گوگل اَدوُردز (Google Adwords) است. در سال ۲۰۱۸، گوگل نام بخش تبلیغات دیجیتال خود را از گوگل ادوردز به گوگل ادز تغییر داد. با همه این تغییرات، افرادی که قبلاً با گوگل ادوردز آشنا بودند، به راحتی با گوگل ادز کار می‌کنند. بین گوگل ادز و گوگل ادوردز تفاوتی وجود ندارد، اما گوگل ادز و گوگل اَدسِنس (Google Adsense) دو ابزار تبلیغاتی متفاوت‌اند. در خدمات گوگل ادز می‌توانید تبلیغات هدفمندی داشته باشید و بازدید سایتتان را افزایش دهید. اما گوگل ادسنس به صاحبان سایت‌ها اجازه می‌دهد که تبلیغات را در سایتشان منتشر کنند و درآمد داشته باشند.

سیستم مزایده گوگل چگونه کار می کند؟

سیستم مزایده گوگل (Google Ads Auction)، تعیین می‌کند که کدام تبلیغ با چه هزینه‌ای در نتایج جست‌وجو نشان داده شود. این سیستم به‌صورت اتوماتیک به مرحله اجرا می‌رسد و در هر بار جست‌وجوی کاربر، یک مزایده جدید برگزار می‌شود. برای موفقیت در این سیستم، باید با اصول کلیدی گوگل ادز آشنا باشید. در ادامه، به 6 مرحله عملکرد سیستم مزایده گوگل اشاره کرده‌ایم.

مرحله اول: انتخاب کلمات کلیدی و تنظیم تبلیغ

اولین مرحله، انتخاب کلمات کلیدی مناسب است. باید عباراتی انتخاب شوند که مخاطبانِ هدف در جست‌وجوهایشان استفاده می‌کنند. در ادامه، تبلیغ متنی یا تصویری بر اساس این کلمات طراحی می‌شود تا با نیاز کاربران هماهنگ باشد. تبلیغ، باید جذاب و مرتبط باشد تا بتواند توجه کاربران را جلب کند.

مرحله دوم: تعیین بودجه و بیدگذاری (Bid)

پس از تنظیمات اولیه تبلیغ، باید برای هر کلیک روی تبلیغ یک مبلغ مشخص شود. این مبلغ همان پیشنهاد قیمتی (Bid) است که معمولاً با عنوان «تعیین بید» یا «بیدگذاری» هم شناخته می‌شود. همچنین، می‌توانید بودجه روزانه‌ای تعیین کنید تا هزینه تبلیغاتتان مدیریت شود. تعیین اصولی بید و پیشنهاد قیمتی، تاثیر زیادی در نمایش تبلیغ دارد.

مرحله سوم: محاسبه امتیاز کیفیت (Quality Score)

گوگل برای هر تبلیغ، یک امتیاز کیفیت یا اصطلاحاً «کوآلیتی اِسکور» تعیین می‌کند. این امتیاز بر اساس فاکتورهای مختلفی محاسبه و تعیین می‎‌شود؛ از جمله موارد زیر:

• ارتباط تبلیغ با کلمه کلیدی
• نرخ کلیک پیش‌بینی‌شده (CTR)
• کیفیت لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود

به طور کلی، هرچه امتیاز کیفیت بالاتر باشد، شانس نمایش تبلیغ در گوگل بالا می‌رود و هزینه‌ها به‌صرفه‌تر می‌شوند.

مرحله چهارم: رتبه‌بندی تبلیغ (Ad Rank)

گوگل با ترکیب پیشنهاد قیمت و امتیاز کیفیت، رتبه تبلیغ یا اصطلاحاً اَد رَنک (Ad Rank) را محاسبه می‌کند. تبلیغاتی که Ad Rank بالاتری دارند، در جایگاه‌های بهتری ظاهر می‌شوند. بنابراین، فقط قیمت بالا کافی نیست؛ کیفیت تبلیغ هم نقش مهمی در رتبه‌بندی دارد.

مرحله پنجم: نمایش تبلیغ در نتایج جست‌وجو

وقتی کاربر، یک عبارت را جست‌وجو می‌کند، گوگل بر اساس سیستم مزایده تصمیم می‌گیرد کدام تبلیغات نمایش داده شوند. تبلیغات برتر معمولاً در بالای نتایج جست‌وجو ظاهر می‌شوند. این نمایش به دیده شدن بیشتر و افزایش احتمال کلیک روی تبلیغ کمک می‌کند.

مرحله آخر: پرداخت هزینه بر اساس کلیک (CPC)

در مدل گوگل ادز، هزینه فقط زمانی پرداخت می‌شود که کاربر روی تبلیغ کلیک کند. این مدل پرداخت به نام هزینه به ازای کلیک (CPC) شناخته می‌شود. بنابراین، فقط زمانی برای گوگل ادز هزینه می‌کنید که کاربر علاقه‌مند شود و روی تبلیغ شما کلیک کند.

مزیت استفاده از Google ADS چیست؟

استفاده از گوگل ادز برای کسب‌وکارها، فرصت مناسبی است که با بودجه معقولانه، مخاطبان واقعی خود را جذب کنند. همچنین، گوگل ادز قابلیت مدیریت دقیق بودجه، ارزیابی عملکرد تبلیغات و بهینه‌سازی مداوم را دارد. علاوه بر این موارد، گوگل ادز از مزایای دیگری هم برخوردار شده است که مهم‌ترینشان عبارت‌اند از:

• دسترسی هدفمند به مشتری: با کمک گوگل ادز، تبلیغاتتان را به کاربرانی نشان می‌دهید که واقعاً به دنبال محصول یا خدمات شما هستند. این نوع تبلیغ هدفمند باعث می‌شود که هزینه بازاریابی هدر نرود و بازده سرمایه‌گذاری افزایش پیدا کند. در ضمن می‌توانید مشتریانتان را بر اساس مکان جغرافیایی، علاقه‌مندی‌ها، زمان جست‌وجو و حتی دستگاه مورد استفاده‌شان هم هدف بگیرید.
• کنترل کامل روی بودجه: در گوگل ادز، کنترل کاملی روی میزان هزینه‌های تبلیغاتی خود دارید. بنابراین، می‌توانید بودجه روزانه یا ماهانه برای هزینه تبلیغات تعیین کنید و آن در هر لحظه‌ای تغییر دهید. همچنین امکان محدود کردن هزینه برای هر کلیک روی تبلیغات گوگل ادز هم وجود دارد. این ویژگی‌ها کمک می‌کنند که مدیریت مالی تبلیغات، به آسانی و بدون نگرانی انجام شود.
• امکان آنالیز دقیق تبلیغات: یکی از مزایای مهم گوگل ادز، دسترسی به داده‌ها و گزارش‌های دقیق است. مثلاً مشاهده می‌کنید که چند نفر تبلیغ شما را دیده‌اند، چند نفر کلیک کرده‌اند و نرخ تبدیل دقیقاً چقدر است. با استفاده از این اطلاعات مهم می‌توانید، استراتژی تبلیغاتتان را بهینه‌سازی کنید و نتایج بهتری بگیرید.
• انعطاف‌پذیری در انواع تبلیغات: گوگل ادز، قابلیت ایجاد انواع مختلف تبلیغات را در پلتفرم‌های گوگل فراهم می‌کند. از تبلیغات متنی و تصویری گرفته تا ویدیویی و اپلیکیشنی؛ دست شما برای خلاقیت در کمپین‌های تبلیغاتی باز است. این تنوع باعث می‌شود که بسته به نوع کسب‌وکار و نیازهای بازاریابی خودتان، بهترین نوع تبلیغ را انتخاب کنید.

انواع متفاوت کمپین های گوگل ادز چیست؟

هر نوع کمپین در تبلیغات گوگل ادز، ویژگی‌ها و کاربردهای خاص خودش را دارد. با وجود این کمپین‌ها، پیام‌های تبلیغاتی به روش‌های مختلفی به مخاطبان می‌رسند. از جمله انواع مختلف کمپین‌های گوگل ادز عبارت‌اند از:

• تبلیغات پرفورمنس مکس (Performance Max)
• تبلیغات اپلیکیشن (App Campaigns)
• تبلیغات شاپینگ (Shopping Ads)
• تبلیغات جست‌وجو (Search Ads)
• تبلیغات نمایشی (Display Ads)
• تبلیغات هوشمند (Smart Ads)
• تبلیغات یوتیوب (Video Ads)
• تبلیغات محلی (Local Ads)

اشتباهات رایج در گوگل ادوردز چیست؟

موفقیت در گوگل ادز به دقت، برنامه‌ریزی و آگاهی از قوانین بازی نیاز دارد. بسیاری از کسب‌وکارها به دلیل نداشتن دانش تخصصی یا بی‌توجهی به اصول تبلیغات در این پلتفرم، نتیجه دلخواهشان را نمی‌گیرند. آشنایی با اشتباهات رایج و خودداری از آن‌ها، کلید موفقیت در کمپین‌های گوگل ادز است. در ادامه به 5 اشتباه مرگبار اشاره می‌کنیم که باید از آن‌ها دوری کنید:

آشنا نبودن با استراتژی‌ها و تغییرات جدید

گوگل ادز دائماً در حال به‌روزرسانی قوانین و اضافه کردن امکانات جدید است. اگر با استراتژی‌های جدید، ترفندهای کاربردی و الگوریتم‌های جدید آشنا نباشید، خیلی زود از رقبا عقب می‌افتید. برای جلوگیری از این اشتباه، پیشنهاد می‌کنیم که در دوره‌های تخصصی و آموزشی شرکت کنید. به‌عنوان مثال، دوره «آموزش گوگل ادز رایگان (سرچ ادز پلاس)» یکی از همین دوره‌ها است. این دوره از طریق آکادمی HDM و در همین سایت به‌صورت کامل در دسترس شما قرار دارد.

عدم انتخاب صحیح کلمات کلیدی

استفاده از کلمات کلیدی نامناسب، تقریباً همه بودجه تبلیغاتی شما را هدر می‌دهد. باید کلماتی انتخاب شوند که دقیقاً با نیت کاربران یا مشتریان بالقوه همخوانی دارند. استفاده از کلمات کلیدی گسترده یا بی‌ربط باعث می‌شود افراد زیادی روی تبلیغ کلیک کنند؛ آن هم بدون اینکه به مشتری واقعی تبدیل شوند.  نادیده گرفتن امتیاز کیفیت کیفیت تبلیغ و لندینگ پیج، تأثیر مستقیمی روی امتیاز کیفیت دارد. نادیده گرفتن این عامل باعث افزایش هزینه‌های کلیک و کاهش جایگاه تبلیغ می‌شود. تبلیغ باید مرتبط، جذاب و صفحه لندینگ باید کاربرپسند باشد تا امتیاز کیفیت بالایی حاصل شود.

تعیین نکردن اهداف مشخص کمپین

بدون هدف‌گذاری دقیق، هیچ کمپین موفقی شکل نمی‌گیرد. باید از ابتدا مشخص کنید که هدف کمپین شما افزایش فروش است یا جذب لید و برندینگ. بدون هدف، مسیر بهینه‌سازی تبلیغات هم نامشخص است و بازدهی کاهش پیدا می‌کند.

عدم بررسی مداوم و بهینه‌سازی تبلیغات

تنظیم یک کمپین و رها کردن آن بدون نظارت مداوم، یکی از مرگبارترین اشتباهات در گوگل ادز است. عملکرد تبلیغات باید به‌صورت روزانه، هفتگی یا دوره‌ای بررسی شود. تغییرات در کلمات کلیدی، پیشنهاد قیمت، استراتژی تعیین بید و بهینه‌سازی تبلیغ برای افزایش نرخ تبدیل، ضروری هستند.

بهترین روش اجرای کمپین های گوگل ادز چیست؟

اجرای یک کمپین گوگل ادز موفق به چند عامل مهم بستگی دارد؛ برنامه‌ریزی دقیق، انتخاب کلمات کلیدی هدفمند، طراحی تبلیغات جذاب و نظارت مداوم. از طرفی، استفاده از ابزارهای تحلیلی برای بررسی نتایج و آشنایی با آخرین تغییرات گوگل هم برای اجرای کمپین‌های حرفه‌ای اهمیت دارند. به همین دلیل است که حتماً باید با تیم‌های متخصص همکاری کنید. افراد متخصص، فرایند را صولی جلو می‌برند و جلوی هدر رفتن بودجه را می‌گیرند. برای اجرای کمپین موفق در گوگل ادز، پیشنهاد می‌کنیم که با تیم تخصصی گوگل ادز در آژانس HDM همکاری کنید. برای دریافت مشاوره تخصصی و رایگان، با شماره ۸۸۶۹۰۸۱۸ – ۰۲۱ تماس بگیرید یا فرم مشاوره را در سایت تکمیل کنید. تیم HDM  آماده است تا در مسیر موفقیت تبلیغات گوگل، همراه شما باشد.