30 مهر 1403
رپورتاژ آگهی، یکی از قوی‌ترین ابزارهای تبلیغاتی است که کسب‌وکارها با استفاده از محتوای آن، پیام خود را به شکلی هوشمندانه و غیرمستقیم به مخاطب منتقل می‌کنند. واقعیت این است که جامعه مشتریان به تبلیغات مستقیم حساس شده‌اند. اما اگر بتوانید اطلاعات و پیام خود را در قالب یک مقاله مفید و جذاب ارائه دهید، احتمال تعامل بیشتر و تأثیر طولانی‌مدت بیشتر می‌شود.
یک رپورتاژ آگهی مؤثر باید به شکلی نوشته شود که مخاطب احساس کند با محتوای ارزشمندی روبرو است، نه تبلیغات محض. همچنین، در نگارش رپورتاژ آگهی باید به نکاتی مانند شناخت دقیق از مخاطب، استفاده از زبانی ساده و شفاف، و همچنین ایجاد یک ارتباط دوستانه و اعتمادساز توجه کرد. این نوع محتوا باید داستانی داشته باشد که پیام تبلیغاتی را به شکلی طبیعی و غیر مستقیم منتقل کند. در این مطلب از آژانس HDM به مراحل نوشتن رپورتاژ آگهی، مثال‌های کاربردی و نکات مورد نیاز می‌پردازیم.
با استفاده از محتوای مؤثر چگونه رپورتاژ بنویسیم؟
نوشتن یک رپورتاژ آگهی (اصطلاحاً Advertorial) که هم تأثیرگذار باشد و هم حرفه‌ای، نیازمند رعایت کردن اصول خاصی است. همان‌طور که جمی ترنر (Jamie Turner) یکی از بزرگان بازاریابی محتوا می‌گوید: «تنها راه موفقیت در بازاریابی محتوا در نظر گرفتن روشی است که مخاطب پس از مطالعه رپورتاژ یا مقاله بگوید: این مطلب به‌صورت اختصاصی برای من نوشته شده است!». رپورتاژها در فرایند اجرای خدمات سئو و کمپین‌های سئو خارجی اهمیت بسیار ویژه‌ای دارند. با رعایت اصول آموزش آگهی نویسی که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم، رپورتاژی بنویسید که علاوه بر جذابیت، کارایی بالایی داشته باشد.
1. انتخاب هدف مشخص
هر رپورتاژ باید با هدفی خاص نوشته شود. ابتدا باید دقیقاً بدانید چه هدفی از نوشتن رپورتاژ دارید؛ آیا قصد دارید محصولی را معرفی کنید، برندسازی کنید یا خدماتی را بفروشید؟ به‌عنوان مثال، فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین لباس دارید و می‌خواهید رپورتاژی برای معرفی مجموعه جدید پاییزی خود بنویسید. در این حالت، هدف شما معرفی لباس‌های جدید و ترغیب مخاطب به خرید خواهد بود. این هدف باید در تمامی مراحل نگارش رپورتاژ لحاظ شود.
از جمله مثال‌های کاربردی برای انتخاب هدف در نوشتن رپورتاژ: معرفی یک محصول جدید: مانند یک گوشی هوشمند تازه‌وارد ترغیب به خرید خدمات: مثل اشتراک یک سرویس آنلاین برندسازی برای یک شرکت نوپا: ساخت تصویری از برند در ذهن مخاطب افزایش بازدید وب‌سایت: جذب ترافیک بیشتر از طریق رپورتاژ اطلاع‌رسانی درباره تخفیفات ویژه: مثل تخفیف‌های فصلی در یک فروشگاه
2. شناخت دقیق از مخاطب
یکی از مهم‌ترین مراحل نوشتن رپورتاژ، شناخت دقیق مخاطب است و باید بدانید مخاطب شما چه نیازهایی دارد، چه سؤالاتی در ذهن او وجود دارند و چگونه می‌توانید به او کمک کنید. برای مثال، اگر مخاطب شما جوانان علاقه‌مند به مد هستند، باید از زبانی استفاده کنید که با سلیقه و علایق آن‌ها همخوانی داشته باشد. همچنین، لازم است به موضوعاتی بپردازید که جامعه هدف یا مشتریان بالقوه را جذب کند.
چند نمونه از شناخت دقیق مخاطبان هدف و در نظر گرفتن استراتژی برای محتوای ویژه آن‌ها: مخاطبان جوان و علاقه‌مند به مد: استفاده از لحن غیررسمی و ترندهای جدید والدین جوان: تأکید بر راحتی و ایمنی محصولات کودکان مدیران کسب‌وکار: تمرکز بر کارایی و افزایش بهره‌وری طرفداران محیط‌زیست: اشاره به مواد سازگار با طبیعت در محصول عاشقان فناوری: توضیح تکنولوژی‌های پیشرفته و جدید
3. ایجاد یک تیتر جذاب در ریپورتاژ نویسی
تیتر یا هدینگ (Heading) اولین چیزی است که مخاطب می‌بیند و اگر در جلب توجه او ضعیف عمل کند، احتمال اینکه کل مطلب خوانده نشود زیاد است. برای مثال، تیتر «لباس‌های پاییزی که شما را متمایز می‌کنند» می‌تواند جلب توجه کند و حس نیاز به خواندن ادامه مطلب را در مخاطب به وجود بیاورد. تیتر باید کوتاه، گویا و تحریک‌کننده باشد.
چند نمونه از تیترهای کاربردی برای نوشتن رپورتاژ: «این گوشی هوشمند را از دست ندهید!» «چگونه یک استارتاپ موفق راه‌اندازی کنیم؟ | آموزش کامل در 7 مرحله» «با این نکات، خانه‌تان همیشه تمیز خواهد بود!» «لباس‌های پاییزی که همه به دنبال آن هستند» «5 روش برای صرفه‌جویی در هزینه‌های انرژی خانگی»
4. نوشتن یک مقدمه گیرا و هدفمند
مقدمه باید در همان ابتدا حس کنجکاوی مخاطب را تحریک کند و بخش مهمی از پاسخ او را بدهد. بهتر است با اشاره به یک مشکل یا نیاز عمومی مخاطب شروع کنید و سپس قول دهید که در ادامه راه‌حل یا پاسخی برای آن دارید.
مثلاً در مثال فروشگاه لباس، می‌توانید با این جمله شروع کنید: «با شروع فصل پاییز، همه به دنبال لباس‌هایی هستند که علاوه بر زیبایی، گرم و راحت هم باشند. در ادامه مجموعه‌ای از بهترین لباس‌های پاییزی ما را ببینید.»
چند نمونه از جملات گیرا و جذاب برای نوشتن مقدمه رپورتاژ آگهی: شروع با سؤال: «تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا بعضی از لباس‌ها همیشه مد هستند؟» اشاره به یک نیاز: «برای فصل سرد به دنبال لباسی گرم و شیک هستید؟» قول دادن به حل یک مشکل: «در این مقاله بهترین روش‌های کاهش هزینه انرژی را بررسی می‌کنیم.» بیان یک آمار جالب: «80 درصد مردم در خرید آنلاین به نقد و بررسی محصولات اعتماد می‌کنند.» داستان کوتاه از تجربه واقعی: «یک روز پاییزی در حال قدم زدن بودم که متوجه نیازم به لباس جدید شدم…»
5. ارائه اطلاعات ارزشمند
محتوای رپورتاژ باید حاوی اطلاعاتی باشد که مخاطب به آن نیاز دارد. این اطلاعات می‌تواند شامل نکات کاربردی، مزایای محصول یا خدمات، و همچنین تجربیات مشتریان باشد. مثلاً اگر درباره لباس‌های پاییزی می‌نویسید، می‌توانید به مواد به‌کاررفته در لباس‌ها، ترکیب رنگ‌ها و تطبیق‌پذیری آن‌ها اشاره کنید تا به مخاطب نشان دهید که این لباس‌ها ارزش خرید دارند. چند نمونه از نحوه ارائه اطلاعات ارزشمند در رپورتاژ:
توضیح درباره مزایای یک محصول: جنس ضدآب و مقاوم در برابر باد ارائه نکات کاربردی: چگونه با یک شال ساده استایل پاییزی خود را زیباتر کنید معرفی تکنولوژی‌های به‌کاررفته: استفاده از پارچه‌های نانو برای افزایش گرما بررسی تجربیات کاربران: نظرات مشتریانی که از مجموعه پاییزی استفاده کرده‌اند مقایسه محصولات: چرا این مدل لباس نسبت به رقبا برتری دارد؟
6. کال تو اکشن یا دعوت به اقدام (Call to Action)
در پایان رپورتاژ، باید مخاطب را به یک اقدام مشخص دعوت کنید؛ چه این اقدام خرید محصول باشد، چه ثبت‌نام در سایت یا هر اقدام دیگری که به هدف شما مرتبط است. برای مثال، می‌توانید با این جمله پایان دهید: «برای مشاهده کلکسیون پاییزی ما و خرید با تخفیف ویژه، همین حالا به سایت ما مراجعه کنید.» نگاهی به چند مثال کاربردی از کال‌تواکشن‌های ویژه رپورتاژ: «همین حالا ثبت‌نام کنید و از تخفیف ویژه برخوردار شوید.» «برای خرید این محصول بی‌نظیر، به فروشگاه آنلاین ما سر بزنید.» «با کلیک روی لینک، اطلاعات بیشتری درباره خدمات ما دریافت کنید.» «برای مشاوره رایگان همین حالا تماس بگیرید.» «برای دیدن کلکسیون جدید ما به سایت مراجعه کنید و سفارش دهید.»
عناصر کلیدی برای اینکه چطور رپورتاژ بنویسیم؟
ساختار رپورتاژ آگهی باید به‌گونه‌ای باشد که هم از نظر اطلاعاتی غنی باشد و هم به‌صورت منطقی و هماهنگ پیش برود تا مخاطب به‌راحتی بتواند با آن ارتباط برقرار کند. هر یک از عناصر رپورتاژ نقش خاصی در هدایت مخاطب از ابتدا تا پایان مقاله دارند. همچنین، ساختار کلی باید به‌گونه‌ای باشد که با ایجاد اعتماد و ارائه اطلاعات به مشتری، او را به انجام اقدام نهایی تشویق کند. برای درک بهتر این عناصر و اهمیت آن‌ها به جدول زیر نگاه کنید:
| عناصر اصلی رپورتاژ | نکات مهم در هر عنصر | اهمیت |
| تیتر جذاب | تیتر باید کوتاه، گویا و جذاب باشد تا مخاطب را به خواندن مطلب ترغیب کند. | جلب توجه اولیه و افزایش احتمال خوانده شدن مطلب |
| مقدمه گیرا | مقدمه باید به‌سرعت نیاز یا مشکل مخاطب را مطرح کند و او را به ادامه خواندن تشویق کند. | ایجاد علاقه و درگیر کردن مخاطب |
| بدنه مقاله | این قسمت باید شامل مثال‌های ملموس و توضیحات کامل باشد. | ارائه اطلاعات دقیق و ارزشمند به مخاطب |
| کال تو اکشن | این بخش به مخاطب می‌گوید چه اقدامی باید انجام دهد؛ مانند خرید محصول، ثبت‌نام در سایت یا مشاهده تخفیفات ویژه | هدایت مخاطب به اقدام مشخص (خرید، ثبت‌نام و غیره) |
| لینک‌های مرتبط | قرار دادن لینک‌های مرتبط برای افزایش ترافیک و ایجاد انگیزه برای کسب اطلاعات بیشتر | هدایت کاربر به منابع و اطلاعات بیشتر برای تصمیم‌گیری و تعامل بیشتر |
| تصاویر و نمودارها | استفاده از تصاویر یا نمودارهای مربوط به محصول یا خدمات که به توضیح بیشتر کمک می‌کند. | افزایش تعامل بصری و کمک به درک بهتر محتوا |
اطلاعات مفید ارائه بدهید و مشتری واقعی تحویل بگیرید!
در این بلاگ از سایت HDM یاد گرفتیم که رپورتاژ آگهی، ابزاری قدرتمند برای ارتباط غیرمستقیم با مخاطب و تبدیل کردن او به یک «مشتری واقعی» است. با استفاده از محتوا به‌جای تبلیغات سنتی، شما می‌توانید نه‌تنها به مخاطب خود اطلاعات مفید ارائه دهید؛ بلکه او را به تصمیم‌گیری آگاهانه‌تر درباره محصولات و خدمات خود تشویق کنید.
همان‌طور که در این مطلب اشاره کردیم، نوشتن یک رپورتاژ خوب مستلزم رعایت اصول ساختاری و محتوایی است که می‌تواند تأثیر آن را چندبرابر کند. در نهایت، رپورتاژ آگهی زمانی موفق خواهد بود که با در نظر گرفتن نیاز مخاطب، اطلاعات دقیق و مفید و دعوت به اقدام به شکلی حرفه‌ای و هدفمند ارائه شود.
با رعایت ساختار مناسب و استفاده از عناصر کلیدی، رپورتاژی بنویسید که نه‌تنها پیام شما را به مخاطب برساند؛ بلکه او را به انجام اقدام مورد نظر شما ترغیب کند. برای دریافت مشاوره تخصصی و رایگان یا سفارش رپورتاژ آگهی، همین حالا فرم درخواست مشاوره را تکمیل و روی گزینه «ثبت درخواست» کلیک کنید!
